（原载于2008年1月14日《乐清日报》）
柴达木盆地东北边缘的乌兰县，一位年轻人带领一批队伍在这荒凉的戈壁滩上一住就是一个多月。勘探、测量、打钻，他们住的是帐篷，吃的是干粮。正是由于这种坚忍不拔、吃苦耐劳的精神，短短的两年间，使这片荒漠神奇般地变为一个聚宝盆——青海第一个硫酸钾肥基地。今年上半年，国家发改委为该基地首批拨款扶持资金800万元，这在青海开发钾肥的民营企业中，还是首例。
这位得先机的年轻人就是我市在京创业、现任北京丹陛华综合市场总经理王吉雷。
跨越行业 挑战自我
上世纪六十年代出生的王吉雷，20多岁来到京城从事服装生意，属我市第一批赴京创业者之一。通过20多年的打拼，历经风风雨雨，目前已拥有京都轻纺城、北京大红门纺织市场、北京丹陛华小商品批发市场等经济实体。然而王吉雷认为，自己的事业还需进一步的提升，他要走出北京，不拘泥于一个行业。
一次偶然的机会，王吉雷从朋友处获悉，我市好多企业家已远赴青海从事盐湖钾肥开发。乐清人从事矿产资源开采已早有所闻，但“盐湖钾肥”开发对于王吉雷来说，还是一个新的名词。早准备跨行业开拓市场的王吉雷当即上网搜索，寻找资料。当他得知我国是盐湖钾肥用量大国，且大部分钾肥都是从国外进口过来的消息后，有着独到商业眼光的王吉雷认为这是一个绝妙的市场商机。
抓住机遇 敢为人先
说干就干。2005年，王吉雷通过朋友找到了几位专业人士。多年的市场经验，使王吉雷清醒地认识到，只有聘请专业人士参与，才能成功。他找来地图，睁大眼睛，一点点地找。仅查找地图和索引有关资料，王吉雷整整花了4个多月时间。终于在专业人士的指导下，王吉雷确定了乌兰县一个荒凉的地方—柯柯盐湖。
王吉雷亲自带领这批专业团队，向乌兰县这个被遗忘的“角落”奔去；也掀开了这片夏天都要穿棉衣的处女地神秘的面纱。这里掘一土，那边挖一块，一次次的试验，一次次的往返，路途的疲劳被执着的精神软化掉。王吉雷明白，他们正慢慢地向成功靠近。当最终确定一个开发地块时，王吉雷没有太激动，因为付出的太多啦。接着这批专业人士分头奔波，一边在乌兰继续勘探，一边到市场上进行调查，然后写分析评估报告。一年下来，上百万元的投入最终汇总到厚厚的一本评估报告中。当他们拿出市场分析等评估报告后，青海省盐业总公司的大门外已排了数十位的企业家要求在乌兰县开发盐湖钾肥。
面对众多的竞争对手，王吉雷一边找当地政府及有关部门沟通，一边出示了这本花了专业团队历时半年多精心打造的市场分析评估报告等有关材料。有关部门还是犹豫着。乐清人的精神再次为王吉雷赢得商机，击败一位位的竞争对手。王吉雷了解到，现在青海开发盐湖钾肥的都是氯化钾，而他要攻克一个难关，即开发硫酸钾。如果能成功，不但可为国家节省能源，且可节省大批外汇。他的这一决定，当即得到了国家发改委及青海省盐湖研究所有关专家的支持。2005年底，王吉雷终于签下了这份沉甸甸的协议，征地1500亩，成立了青海京柯盐化有限公司。
打造基地 回报社会
研发硫酸钾可是一门高新技术，王吉雷马不停蹄地聘请专家。乌兰、北京全国各地跑。投入巨资购进了最先进的研发设备，1平方公里的厂区、13平方公里的基地和120平方公里的矿区建设同时启动。每天，基地上大批人员造盐田，整个基地操作全部采用机械化、自动化。科研人员更是全国各地奔波。王吉雷说，每次从北京坐飞机到西宁，还得坐400多公里的车到基地。为了青海京柯盐化有限公司成功，王吉雷将北京的有关业务管理全部交给了部下管理。
功夫不负有心人。今年4月份，硫酸钾试生产终于获得成功，这意味着硫酸钾肥基地的开发进入了实质性生产的阶段。
王吉雷说，国家每年要从国外进口硫酸钾上千万吨，还要缴纳关税、运输费等，如果青海京柯盐化有限公司的硫酸钾能大批量进入市场，起到稳定市场价格的作用。明年4月份，青海京柯盐化有限公司将完成厂房建设，进入全面的生产阶段。王吉雷自豪地说，现在国家及有关部门一直在关注着这个项目的开发。一些单位得知消息纷纷下订单求购硫酸钾肥。据王吉雷估算，公司明年预计年产约10万顿，产值逾2亿左右。“王吉雷又成功地打出了一个品牌”。业内人士这样评价他。
著名经济学家、清华大学教授魏杰在《战略选择》一书中作了如下的描述：所谓品牌战略，就是指企业通过品牌来开拓和争夺市场。王吉雷无疑是“品牌战略”的高手，在他迟于同行赴青海开发盐碱地，到抢先同行开创硫酸钾基地，且获得国家发改委及青海省等有关部门领导的关注和支持，其商业战术令人惊叹。
对于王吉雷来说，事业成功，更要回报社会。今年6月份，王吉雷看到乌兰县一批孩子因贫困无法上学，为此，他捐赠25万元在乌兰县柯柯镇建起了一所新民希望小学，为300多名学生解决了上学难的难题。多年来，对于捐赠，王吉雷称已不清楚总数捐了多少，因为他认为，关心别人，快乐的是自己！
王吉雷的这种精神理念，其实就是千千万万在外创业的乐清人的精神。（叶长一、李筱莲）
