我在洋丰销售战线已经耕耘17个春秋
。
。
。。17年来
，
，，我不懈努力，，，，自我感觉有了明显进步，，销量逐年提升，，
，多次被评为集团先进个人。。。现特将总结的几点销售心得与大家共享。。。
。

　　第一是勤。。我刚到湖北孝感市场的时候，，，当地农民的施肥习惯以碳铵和磷肥为主
，
，根本没有复合肥的概念。
。可想而知，，要在当地推广复合肥是多么艰难！
！！在仔细考察和分析市场后，，我制定了周密的营销计划并付诸实施：每天早上4点钟起床
，，，，背着大袋的宣传资料
，
，，打着手电筒，，到乡镇去赶集，，向农民朋友发放宣传品；散集后，，又背着肥料送到农民的田间地头，，，向他们耐心讲解洋丰复合肥的优点和施用方法
，
，并亲自给农民做示范。。。。通过几年辛勤努力，
，
，，孝感农民逐渐意识到复合肥料的优点，，，
，慢慢开始接受并施用洋丰系列复合肥
。。。

　　第二是钻。。。为了更好销售肥料，，我自学了不同作物的施肥知识和技巧，，
，并根据各种不同的肥料特性指导农民科学施肥。。洋丰硫基复合肥刚投放市场时，，，孝感市场上还没有含硫的复合肥，，，农民也对硫基概念不清楚
。
。为此，，，，我抓住硫基复合肥在蔬菜和瓜果上的独特功效
，，带着大量的宣传资料和小包样品，，，到种植蔬菜和瓜果的乡镇挨家挨户地发放样品肥料
，，，宣传硫基复合肥在蔬菜瓜果上的施用好处，
，
，，最终使洋丰硫基复合肥在孝感市场上开花结果
。。

　　第三是细。。。。在售后服务方面，，
，不管是烈日炎炎，
，，还是刮风下雨
，
，，，不管是肥料问题
，，，，还是其它技术的问题，，只要经销商或农民一个电话，，不论多远，，，，我都会马上赶过去。。。记得有一次
，，，杨店的果农吴汉华，，
，，给我打电话说他种植的桃树叶子都卷曲了，，
，
，小桃子直往下掉。。。。接到电话后，，我二话不说就骑着摩托车从荆门冒着雨赶了近30公里来到他的果园
，，，通过仔细的询问和观察，，，我判定是施用了含氯复合肥
、、缺少硫磷元素的原因
，，建议他赶快喷施石硫合剂。。最后，，，吴汉华的桃树“转危为安”，，，，还取得了很好的收益。。。从此
，
，，，我们成了很要好的朋友。
。。农户们都开玩笑说，
，，我成了孝感市义务农业技术员了。。。。

　　17年来，
，，，我一直在兼顾公司和客户利益上积极努力工作
，，，，让公司产品实现最大价值，，为客户销售带来最多利润，
，
，不加运费，，不向客户多要钱
，
，这就是我--一名普普通通的老洋丰人。。