“要想大蒜不脱肥，，，，就用洋丰大蒜专用肥！！！！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举办‘蒜王’大赛，，得胜者将有大礼相送！！！！”洋丰的宣传车一开到通许的各大乡镇，，，，马上吸引了村民们的注意力。。。“咿，，，洋丰蒜王评比又开始咧？？？？”村民们欣喜不已，，，将车围了个水泄不通。。。。洋丰品牌，，，随着年年举办的蒜王比赛早已家喻户晓。。。。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，，，，嘴角流露出一丝微笑。。
在豫北，，，，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。。。通许县城不大，，耕地面积不足70万亩，，，，从2003年开始做洋丰专业户的宋丰县，，，，硬是凭着自己的一套方法将销量从500吨提至近5000吨，，十来年里涨了十倍！！！！概括起来，，，，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，，网点布局，，，加上得力的运营管理，，，一个都不能少。。。。
树品牌。。洋丰素来重视央视等高平台、、、广视野的广告投入，，可老宋还不满足于此。。通许耕地不算多，，但是有大蒜10万亩、、、、西瓜20万亩。。经济作物用肥多，，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，，，，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌。。。。自撰脚本，，，找广告公司拍摄制作，，一口气做了土豆、、、、玉米、、、、花生、、、、西瓜、、大蒜等一系列专用肥广告，，，在通许电视台一天循环播出多达四五十次。。。。如今在通许，，，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”！！
“空投”之外，，，还有“地推”。。。。在老宋的“地盘”，，每年丰收时节都会在各大乡镇开展“蒜王”“瓜王”比赛。。赛前三五天，，宣传车先下乡广而告之，，，，零售网点也会向买肥的乡亲宣传。。。。比赛日一大早，，搭台唱戏先热闹俩小时，，待乡亲们都聚拢，，比赛正式开始。。参赛农户必须使用的是洋丰肥，，，然后以十头蒜或一个瓜为单位，，，，进行称重比拼，，重者为王。。。奖项设一二三四等，，，，分别奖励洋丰专用肥5包、、、、3包、、、、2包、、、、1包，，，，到场所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。。。一分钱不掏，，，凭着丰收成果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的美名，，何乐不为？？？一家用得好，，全村都用它--一场比赛下来，，，，老宋的销量翻了番。。。也就是这样，，，，老宋把洋丰品牌做到了人心里。。。。
布网点。。。。在不大的通许县，，，，老宋的网点多达60多个，，两家间隔不会超过2公里。。。老宋将经营的10多种品项组合成套餐，，分网点经营，，各网点自行其道、、、、互不影响。。。。在老宋的良好市场管理下，，网点普遍年销200吨，，，，最好的达到800吨，，直逼经销商！！
谋管理。。。。老宋是做农资社主任出身，，，经营管理也很有思路。。。。他采用公司化运营，，一家三口齐上阵之外，，还聘请了3名业务员、、、、2名送货员和1名会计。。业务员划片区定任务，，根据销量给予高额提成，，，，高收入让业务员每天进村串乡做宣传、、、、拿订单忙得不亦乐乎。。。。此外，，他还投入100万自建库容达900吨的仓库，，，，为销售做好储备。。
对零售商的支持上，，，老宋也是大手笔。。。。厂家制作的门牌，，，有的零售商希望加装发光灯，，他马上就给装上；他还将公司返利全部用掉，，，购买了3台全顺宣传车，，，零售商有需要随叫随到……总之，，没事儿老宋就下去转转，，，客户在工作、、、、生活上有啥困难和需求，，他都摸得门儿清，，，，想法儿帮忙解决。。。。每年11月，，老宋会请所有的零售商双飞游，，，，港澳、、、海南、、、桂林……行个遍；而每年的7-8月，，则是带领新客户和种植大户到洋丰总部参观学习，，，一来二去，，品牌信任度建立起来，，感情也愈加深厚。。。现在，，，老宋的很多零售商都是合作十几年的老朋友，，，，洋丰专业户也不在少数。。。。
行将离别，，，年逾花甲的老宋仍壮心不已，，，“如果给我一个再大些的市场，，，销量还能再翻番！！”
