内蒙古赤峰市宁城县，
，，有一座不可让人小瞧的塞外县城，，，我国历史上杰出的女政治家
、、、军事家萧太后曾在此设立行宫，，这就是辽国著名的五京之一的辽中京。。。萧太后在此完成了她谋划大举进攻北宋
，，扩张辽国版图的大业
，，巍峨大明塔向世人昭示萧太后及其辽国曾经的辉煌。。

　　就是在这片土地上，，，
，一位洋丰经销商——宁城兴泰化肥经销公司董事长张秀琴，
，，在这个十年九旱的塞外域，，，，壮写了一部巾帼不让须眉的商战传奇：2014年，
，兴泰公司销售洋丰复合肥4400吨，，，今年已销售4000吨，
，，并已向洋丰打款600万元
，，，可冬储肥料2400吨以上。。。。

全家上阵，，，，兴泰兴盛。
。左二为张秀琴

　　在一个耕地130万亩仅种植一季作物的县城
，，年销4000余吨肥是个什么概念？？？？是全县复合肥市场占有率逾10%！！！

　　肥料市场竞争惨烈，，，兵戎相见，，，
，宁城县又是个十年九旱的山区丘陵县
，
，这位身高不超过一米六的女将，，
，是如何排兵布阵
，，，杀出重围，，，让洋丰品牌在宁城一枝独秀的？？？
？

　　“人格就是一片市场”！
！！！ 张秀琴像誓言一样又极富哲理的一个回答，，，让我对她刮目相看。。

　　张秀琴告诉我，，，宁城县原有26个乡镇，，其中有3个林区、、、两个山区乡镇
，
，，，基本不用或很少销肥。。。现在全县26个乡镇合并成13个乡镇
，，
，， 兴泰农资在全县建立了拥有100多个零售点的销售网络。。汉族与蒙古族等少数民族杂居
，，，山区与丘陵地区交错，
，，却能建立如此庞大的网络，，，，其难度可想而知
。。。

　　“走访零售网点，，，，了解商家需求
，，解决实际问题，，
，
，取得他们的信任和支持，，，是兴泰一步一步做大的根本路，，没有别的捷径。。。。”张秀琴告诉我，，，兴泰公司10名员工，，老伴退休后协助自己经营，，，儿子儿媳大学毕业后均进公司工作，，这个“全员上阵”的家族式公司，
，，另招聘了6名员工
，
，，送货
、、、下乡做宣传，，以诚相待，
，，，与零售商建立良好的合作关系，，，，让兴泰之根深扎在宁城的零售商之中，，，，洋丰品牌具有不可比拟的优势。。。。

　　兴泰购买了测土仪，，，种植大户和农户想了解其耕地的土壤情况
，，有求必应，，商家据此提出用肥建议，
，，
，避免用肥的盲目性和随意性。。。服务做到家，，服务到田头，，让兴泰具备了良好的用户基础。。
。

　　每年投入10万元左右在宁城县电视台做广告
，，宣传洋丰产品，，，，每天四五次与受众见面，
，，，让洋丰在宁城如雷贯耳，
，，，老少皆知
。。

　　张秀琴掌门的兴泰，
，，，就是这样在蒙古高原上经营洋丰，，也经营她自己的一份事业。。

　　张秀琴原本与老公同在宁城老窖酒厂工作，，老公还是酒厂颇有建树的工程师。。1991年她被调到县农资公司工作
，，，，几年间就做到化肥科科长的位置。。
。
。1998年
，，国家出台了鼓励干部下海经商办企业的政策，，，张秀琴按捺不住了
，
，递交申请出来一试身手。。。。当时可以有两种选择：一是向生资公司缴纳5万元钱，，，，保留科级职务，
，，，工资照领；一是离职单干，，，
，与公司脱离一切干系。。。。按年龄
，，，，如张秀琴选择前者，，
，
，至2004年即可退休。。
。但她选择了后者
，，，与县生资公司脱离了一切干系！！！！

　　经商的风险，，
，，放弃职位、、工资以及退休工资的代价，
，
，她不是算不清楚，，，，也不是交不起这5万元钱或吝惜这笔钱，，，她是要背水一战
：置之死地而后生
！！
！！

　　就是这样，，1999年，，张秀琴开始了自己经营肥料的营生，，，，担任洋丰肥料宁城经销商。。。
。

　　15年弹指一挥间
，
，，张秀琴把洋丰品牌做成了宁城的知名牌，，，，10%以上的市场份额为之正名：个头不高，
，，，身子单薄，，，
，却是不折不扣的女强人！！