——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述
，，2014年毕业于广西民族大学，，，，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间，，就负责40多个直销客户的服务工作，，，今年的肥料销量达到6300吨。。

　　一个地地道道的80末
、、、、90后的毛头小伙子，
，
，，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，，，，廖政述凭什么打开市场，，，，又凭什么得到客户的信任呢？？
？廖政述的答案十分简单：勤奋和真诚。
。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，，，就要能吃苦，，，要勤奋”，，廖政述如是总结。。谈及进洋丰之初，，
，他对销售也是懵懵懂懂，，，，虽然公司安排了岗前培训，，，学习了解了一些销售技巧和方法
，，，，但在刚跑业务时，
，
，还是遇到了很多困难
。。。。

　　廖政述起初负责马山县、、
、大化县、
、、上林县的市场业务
，，，，这些区域经济基础比较薄弱，
，，，跑乡镇市场交通甚是不便
，，，加之廖政述没有自己的机动车辆，，
，
，所以他每天只能搭乘班车下乡。。。有很多次
，，，因为和客户谈业务错过了班车的时间，
，为了不耽误第二天的工作，，，他顶着寒风等在路边，，，
，找机会拦顺风车回家
。。。。

　　跑业务时，，
，客户不相信你、、不了解洋丰产品
，，那是家常便饭。。。廖政述遵循“勤”字决窍：脑勤
、、、、口勤、、
、、脚勤，，，誓撬客户心门。
。
。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场，，廖政述就用十个甚至十多小时来跑。。每天总是早上七点出发下乡去找客户
，，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，，走街串巷贴广告
，，晚上回到家里已是华灯初上。。
。。总算功夫不负有心人，，，，他的勤奋终于开始发芽。。
。慢慢地有客户愿意试试看。。
。就这样，，
，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，，至今他已负责40多个客户的销售业务。。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，，
，，如何维系客情关系？？？？廖政述回应道
：“可靠的产品质量
，，及时落实公司的优惠政策，，，真诚地与客户沟通联系就好了”。。
。。平时
，，，他在联系客户时，，会先让客户了解洋丰公司，
，，，了解各种肥料的用法。。在客户试用后，，，，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心；在公司对肥料的销售价格作出调整时，，，，他会及时对客户进行售价调整，，，，让客户充分享受到优惠，，买得舒心。。。。客户觉得安心和舒心了，
，
，市场自然就打开了。。。。

　　廖政述说，，，做直销，，，，大客户不需跑得太勤，，，因为他们已经认同洋丰产品，，，对洋丰比较忠诚了，，，
，所以保持联络就好
。。。而刚刚发展的新客户，，，可能销量还不多，，但是因为彼此了解还不深入，，，他们又有较大的销量提升空间，，，所以我会把精力着重放在这些新客户上。。。通过日积月累地与客户深入交流、、
、、沟通，，，，凭借着真诚，，，
，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评。。

　　“廖政述非常勤奋和优秀
，，，，在广西直销分公司、、、、甚至在全公司新业务员中都不多见，，，虽然他的销量还不拔尖，
，
，但是就像我们种植作物一样，，，精心播种、、、、施肥后，，，等到发芽开花结果还需要一个过程。。我相信过个两三年，
，他一定会表现得更加优秀！！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，，并对他寄予厚望
。
。