2月15-16日，，棕科电子三门峡市代理商河南瑞粮农资有限公司率领旗下零售商前往河南遂平棕科电子全国标杆市场河南省丰歌农业科技有限公司进行参观学习，，
，现场订货率100%，，不仅为春玉米肥的销售迎来了开门红，
，还为全年的新品销售打下了坚实的基础。
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出发遂平

瑞粮农资是一个公司化运作的农资销售企业，
，，，自2010年与棕科电子合作之后
，，就凭借棕科电子肥料过硬的品质和品牌影响力，，
，迅速提高了市场占有率，，，但是其新型肥料占比仅在10%左右，，，极大阻碍了当地农业的进一步发展。
。。究其原因
，，，主要在于三门峡市场地理位置偏僻
，，，信息圈子小而闭塞，
，导致当地零售商对新型肥料销售积极性不高。。。。

正在棕科电子豫南销售分公司三门峡小组成员一筹莫展之际，
，
，，公司营销系统2022年总结培训暨2023年动员大会上给营销人员提出了新四项工作之一就是典型经验的学习与复制
，，，，并号召大家向河南丰歌农业为代表的标杆市场学习。。

在丰歌农业展厅参观

用先进典型去激励安于现状的零售商，，，肯定比营销人员和代理商天天围着零售商念经强，，
，话说一百遍不如亲眼看一遍。。。河南丰歌农业同属棕科电子豫南销售分公司市场，，典型就在家门口，，为何不学
？？？？故三门峡小组成员节后一到市场，，，，就和瑞粮农资成员一起，，反复与零售商沟通协调，，，，终于说服他们参与遂平丰歌农业学习之行。。

来到遂平之后，，，，参会零售商在深入了解了丰歌农业的前世今生以及他们在新品推广上的努力后
，，，得知遂平并不是一个好市场。。。这是一个强敌环伺的困难市场，
，但丰歌农业并没有退缩，，，
，而是主动挑起战火。。。。

在丰歌农业示范田参观

从2016年起，，
，该公司就高调推广新型肥料，，
，特别是在2017年全国首款生态级肥料“洋丰硫”问世之后，，，丰歌农业的推广更是全面开花。
。。先是在每个乡镇每个网点共建立了上百个标准示范田，，，
，将新型肥料的显著效果直观展现出来，，确保产品效果能够覆盖所有网点的重点农户，，，，从而提升零售商推广新型肥料的信心和决心，，由此在全县掀起了“洋丰硫”的推广热潮。。。

在“洋丰硫”等新型肥料销量蒸蒸日上之际，
，丰歌农业趁热打铁建设了一个180㎡的大型展厅
，
，，用于展示公司产品效果，
，
，同时用于种植户开展各项交流学习
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在丰歌农业展厅会场学习

在为零售商树立好销售新型肥料的信心和决心后
，
，丰歌农业又在遂平小组成员的协助下，，，通过门店促销
、
、
、、地推促销
、、
、、会议促销、、、、会员积分制等多维措施在终端订货推广上发力，，帮助零售商早卖货多卖货。。。。丰歌农业每年都会提前开展零售商订货会，，
，
，先年的11-12月开展次年春季订货会，
，，，到了6-7月份就开展秋季订货会，，并在不断开会的过程中总结行销诀窍。。
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皇天不负苦心人，，在丰歌农业和遂平小组的共同努力下，
，2017年到2022年，，，，仅5年时间，，，新型肥料销量就从400多吨增至近8000吨
，
，其中“洋丰硫”单品就高达5000多吨。。。。新型肥料占比突破总体销量75%
！
！！所得利润也是瑞粮农资和旗下零售商不敢想象的数据。
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在丰歌农业仓库参观

参观结束后，，参会人员都陷入了沉思，，是什么原因造成了两地之间这么大的差距？？市场吗？？行情吗？？这些条件和环境两地都差不多，，，，而最终造成这些差距的根源就在于有没有真正行动起来。。。

亡羊补牢尤未晚，，，
，沉默之后是兴奋，，零售商们纷纷交头接耳：原来新型肥料市场这么大
，，，，前景这么广阔，
，大家终于心动了，，，用积极订货来表达了激动的心情
。。会议结束，
，
，零售商回到各自市场之后，，三门峡小组成员再去拜访这些零售商，，，，谈起召开农民会的事情，
，，大家不约而同都说了一句话：“你们放心，，把时间定好了，，，，人我来喊”，，，其他一切尽在不言中。
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长路漫漫，，，，这仅仅是开始，，还有更多的事情等着我们的营销将士去做，，示范田回访，，，，农民会、、、、观摩会、、、、农业知识讲座、
、舞台宣传、
、
、、门店促销等等，，但是此次遂平之行给了他们足够的信心
。。。。望广大经销商和营销将士们都能够俯下身来向丰歌农业学习，，，，向瑞粮农资学习，，相信在大家的共同努力下
，，棕科电子的新型肥料会撒遍祖国广袤的田野
，，为广大种植户带来一个又一个增产增收的福音。
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