3月以来，，原材料价格出现不同程度波动，
，
，导致农资市场行情不稳定，，，，业内观望情绪浓厚。。。。为了保证春耕备肥有序进行，，3月27日上午，，，棕科电子东南大区浙江销售分公司在绍兴以“乘风破浪，
，，未来可期”为主题，，，，召开了棕科电子浙江战略客户座谈暨行业形势研讨会。
。
。

棕科电子副总裁赵程云
，，，露笑农资董事长李国千、、、、总经理罗汉平，，棕科电子东南大区经理高赞、
、、浙江销售分公司经理李华军、、市场推广部副部长康婷婷和17家战略客户参加会议。。。。

会议现场

首先
，，
，康婷婷以《棕科电子产品创新与规划》为题作报告。。。。她从研究平台、、、、研究手段
、、
、、产品结构、、多维服务体系等方面详细阐述了棕科电子产品创新之路，，再以“功能型‘AZF’工艺产品、、、增碳消除有机类产品
、
、、、轻简化控释类产品”等为例
，，，，汇报了棕科电子产品规划体系，，，，让参会客户对棕科电子的产品创新与规划有了更清晰的认知。。。
。

接下来，
，，赵程云以“乘风破浪”为题作报告。。
。

首先，，，，他从建设农业强国、、、绿色农业发展、、粮食安全、、、、土地流转、、浙江政府关于配方肥的管控措施等方面，，对国家农业政策及棕科电子双主业布局和“三双一多”战略思路，，，，进行了详尽解读，，让客户对棕科电子新阶段发展思路和方向有了全新的认识。。
。

其次，，他通过解读国家政策方针、、市场供需关系以及农产品价格等方面的市场信息，，指出手中有货，，
，保持稳定供应，，，，这才是当前农资市场的关键。。。他认为价格只是短期波动，，，，今年东北市场季节推迟到4月，，，
，与内地发生冲突，
，国内市场集中拿货，，
，厂家必然会出现供不应求的情况。
。。。

最后，，他分享了台州、、奉化
、、海宁、、、长兴等区域不同模式的推广经验，，，，鼓励战略客户们多打造标杆、、、、树立典型，，复制推广经验，，，以此提升企业影响力，，
，
，打造品牌价值。。。。

随后
，，与会人员就棕科电子市场推广模式、、
、、行业发展形势、、、新合作模式等方面展开座谈交流。。与会客户畅所欲言，
，，
，表达了与洋丰未来合作的高度期望，，，为会议画上完美句号。。。

下午，，
，赵程云又组织浙江销售分公司全体营销人员和露笑直营业务人员召开了春季动员会。
。
。

会上，
，，
，各小组组长分别对各自区域市场现状、、、销售情况、、、营销活动等情况进行了汇报，，农化技术员对配方肥备案、、营销活动支持、、、示范田建设及大户服务等情况进行了汇报。
。。李华军围绕分公司2023年销售目标，，，，根据营销系统“新五老四”要求，，，对各项工作进行了详细部署和安排
。。。。

高赞要求浙江市场，，，通过打造标杆市场，，，复制标杆市场典型经验推动其他市场转型升级
，，，，在浙江农资行业形成更大影响力，，，成为真正的行业引领者，，，并针对该市场提出“3+3”工作抓手。
。
。

即围绕大田区，，
，聚焦“锌磷美”和“百倍邦”两大单品，，，以大户示范、、、、跟踪回访
、
、、、现场测产、、、大户会议等推广方法，，
，，打造三个配方肥标杆市场；围绕经作区，，
，，聚焦“AZF”工艺新品和“藻绿丰”两大单品，
，以培养核心网点、、统一定价体系、、技术营销等为推广方法，
，打造三个替代进口肥标杆市场。。。

赵程云针对与会人员提出四点要求
：

一是树立信心。。。大家要对棕科电子有信心，
，，对露笑有信心，，对市场有信心，，，对浙江团队有信心，，相信只要大家能够坚定信心，，，
，一定会赢得春耕战役。。。

二是找准方法。。大家要帮助经销商、、零售商和种植大户，，转变思想，，认可新型肥料效果，，，，并针对市场上的问题，，进行精准分析找原因，，
，拿出相应的解决方案。
。

三是找准产品定位
。
。大家要精准定位产品用户群，
，通过持续动销
，，，，示范观摩，，，赢得市场先机和认可。。。

四是团结协作。。大家要做好棕科电子营销团队与农化团队的融合，，棕科电子团队与露笑团队的融合，，，只要大家能够团结一致，，，聚力成一支无坚不摧，，战无不胜的超强团队，，就一定能克服当前困难，，，，乘风破浪，，赢得未来！！
！  

赵程云讲话