云南的省会城市——昆明，，，绝对是上帝造物时的宠儿
。。
。。这里夏无酷暑，
，冬无严寒，
，
，四季如春，，，气候宜人
，，，鲜花常年盛开，，，草木四季常青，，是著名的“春城”“花城”。。。

依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，，，位于昆明城郊的呈贡县
，，，一直以来以种植蔬菜和花卉为主，，，，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。。。呈贡人从业主要分两类：一类是从事蔬菜和花卉种植，，，
，一类是服务于种植业包括各种农资供给。。棕科电子肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者。。。

张勇富

在棕科电子众多经销商中，
，
，
，张勇富属于“后起之秀”，，，，三年疫情期间销量更是实现逆势增长：2020年3100吨、
、、2021年4900吨、、、2022年5500吨，
，其中新型肥料占比八成以上。。。。

张勇富的销售秘诀有哪些
？？？今天让我们一起去扒一扒。。。

从业史：

“昆明义乌”的呈贡文化

张勇富不爱读书
，，但头脑聪明
。。。初中上了一年学后，，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里。。他种过地，，，帮舅舅干过零活
，，承包企业送过矿泉水
，，，跟姐夫一起卖过农膜
、、还开过农膜厂，，最终定位于农资肥料销售，，，，一干就是这么多年，，，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力
。
。。

从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化
。。。

呈贡人有三大特点：

一是精明。。上世纪七八十年代，，，，还没有土地承包之前，，这里以水稻种植为主。。。分田到户后，，，呈贡人很快意识到，，，，因为地少人多，，传统种植仅能果腹难以致富，，于是开始转变种植结构，，通过大胆探索
，，，
，最终瞄定蔬菜和花卉种植，，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力。。。
。

二是勤劳
。。呈贡位于昆明郊区、、
、滇池边上，
，随着昆明城区南扩，，，，呈贡大量土地被征用，，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。。
。。但是呈贡人并没有躺着吃老本，，
，，而是更加忙碌。。。。耕种土地减少了怎么办，，，，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验，，加上现在有了更为丰厚的资金后盾
，，
，他们的眼光更长远
，，很多人走出云南到全国去承包种地。。
。

三是团结。。。多年来，，呈贡人形成了一个固定“圈层”
，，因着彼此的团结和信任，
，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资，，，外地人很难打入这个圈层
。。。
。

这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人，
，云南呈贡人与之有很多相像之处。。。张勇富笑言，
，，，他们就是“昆明的义乌人”。。。。

洋丰缘：

情投意合的双向奔赴

张勇富与棕科电子结缘于2009年，，，，由时任棕科电子广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌
。。。

因气候条件好，，昆明的蔬菜和花卉种植品种多
，，，，复种指数也高
，，，
，有的蔬菜一年可以种植三四季，，，，因此对肥料的要求主要是速溶速效，，，，且大多使用国外品牌。。。。

张勇富虽然代理了“澳特尔”
，
，但是因为没有适路的产品，，，一直卖得不愠不火。
。。。直到2016年，，
，，棕科电子中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后，，，，形势才开始慢慢好转；2020年棕科电子推出了对标国际一流的“洋丰优雅”，，，才正式掀起了销售高潮
。。。。

昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地，，，张勇富就是棕科电子设在这里的革命根据地。。。通过根据地的不断渗透
，，把棕科电子的新产品和新服务耕植下去，，，，慢慢地扎下根、、、
、长出苗、、、开出花、、、结出果。。。。

就在今年3月份，，
，，棕科电子还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明
，，
，进行现场调研，
，，开展取土、、、取水检测，，，，计划通过综合研判后，，，，升级或者研发出更加对路的新产品，
，更好地服务于昆明市场
。。。

新洋达农资

张勇富与棕科电子可谓情投意合的双向奔赴。。。

2021年，
，，，根据发展需要，，，
，张勇富要对自己的农资公司进行更名。。。改成什么呢？？？张勇富一时犯了难，，，想来想去，，最后想到棕科电子过去是由“洋丰”更名为“棕科电子”
，
，于是计上心来
，
，，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，
，，，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！！
！！

“很多人乍一看，，
，还以为是棕科电子的子公司。。。我就是要让人一看，，，就知道新洋达与棕科电子的亲密关系”张勇富笑着介绍。。

推广经：

不同时期的不同打法

要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，，，，有不变的，，也有随机应变的。。不变的是种植示范田，，
，
，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定
。。。。

召开千人大会

以“洋丰优雅”的推广为例。。
。
。

2020年下半年，
，“洋丰优雅”正式上市，，
，这款对标国际一流的新型肥料产品，，，，不仅具有硝基肥的特性，，，而添加了钙、、镁、、锌、、、硼等中微量元素，，，，替代进口肥有十分广阔的市场空间。。。

张勇富觉得机会来了，，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，，
，并且自费赠送给种植户开展种植试验，，很快各地捷报频传
。。。。

示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说，，，，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比
，，，，种出来的意大利油麦菜不但品质更好，，而且单位面积肥料投入更低。。。。陈老板反复强调
，，，，主要是种出来的蔬菜品质好，，，，不然再便宜的肥料他们也不会要。
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趁热打铁！！！
！2021年一开年，，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，
，，，以身边活生生的种植案例作宣传，，，配套各种促销优惠措施，，，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了！！
！！

到了2022年，，，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开，，，，张勇富就换了一种“打法”，，，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广。。
。

不拘泥于固定模式，，，灵活多变的营销策略，，，，没有受过理论学习熏陶的张勇富，，
，，已经经过实践学习深谙营销之道。。。

面对棕科电子欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划
，，张勇富信心满满地说，，只要棕科电子的产品得力，，，年销量过万吨只是一个小目标。
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未来路：

风利共担的平台设想

近两年
，，，，受疫情
、、俄乌冲突等叠加因素影响，，
，，中国的复合肥市场大起大落、、跌荡起伏
，
，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理。。。

对此
，
，，
，张勇富却有自己的看法，，他认为不经历困难和磨难，，，就不是精彩的人生。。
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这决不是一句励志的空话和大话。。对于当前复杂多变的市场环境，，，张勇富有着自己的应对之策，，
，那就是建设一个风险共担、
、、、利益共享的平台。
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张勇富（左）在零售商店里

他的设想是：这个平台向志同道合的零售商开放，，
，实行股份分红制。
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。

平台有四大好处：

一是资源共享。。客户
、、资金等资源均由股东共享，，比如零售商可以直接对接生产厂家，，，
，经常到厂家参观和学习，，，，与厂家高层直接对话，，
，根据自己的实际情况提出建议等。。。

二是风险共担
。。。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，，，经销商和零售商捆绑在一起，，，，抵御市场风险的能力更强。。。。

三是新品同推。。。当需要推广一款新型肥料产品时，，，一个人的能力是有限的，，，平台所有股东集中起来，
，
，统一行动，
，，推广的力度更大，，效果更佳。。
。。

四是净化市场。。。。因为是大家共有的平台，，
，
，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益
，，
，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。。。
。

张勇富说
，，，目前他正在进行零售商考核中，，，平台设想今年就会开始落实
。
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这不由让人想起棕科电子近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，，，，仔细想来，
，
，，两者有异曲同工之妙。。。。

每个人的成功都不是偶然，，，而是努力之后的必然。。
。总结张勇富的成功，，，正是他用精明、、、睿智和勇敢，，，，开辟出了一条致富路。。。