4月24-25日，，，棕科电子东南大区“水稻提质增效解决方案启动会”在棕科电子九江基地顺利召开，，
，公司副总裁赵程云、、东南大区经理高赞、、、、东南大区首席农艺师金龙、、、、江西直销销售分公司经理李双斌、
、、、福建销售分公司经理陈兴，
，，以及江西、、、湖北和安徽水稻区域180余位核心终端零售商参加会议
。。

部分参会零售商在江西基地办公楼前合影

大会现场

高赞为会议致欢迎辞
，，，他对参会零售商表示诚挚的欢迎，
，并以棕科电子营销系统“3154”战略为核心简略介绍了公司在“十四五”期间的发展蓝图。。。。

高赞讲话

赵程云以“重塑、、、、升级、、、破圈”为主题，
，，，围绕农资企业商业模式重塑经营信心、
、、、棕科电子产业转型升级与营销系统重点工作升级和零售商如何抓住利好成功破圈做了专题讲话。
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赵程云讲话

重塑：

近几年农资经销商在面对行情、
、赊销、、用户群体、、、
、产品品类、、、、推广方式这五个方面发生变化时普遍存在焦虑情绪。。。。

赵程云以亚朵酒店的典型案例深入浅出地解析焦虑来源与解决方法，
，同时结合农资行业对市场进行了精准分析，，并给出了很好的建议，，为零售商们重塑信心。。。。

他强调
，，每个人过去的成功都无法保障未来的成功，，，目前零售商要做的就是多分析市场
，，，找出属于自己的商业模式，，确保在面对风险时不那么脆弱。。。。

参会人员观看水培试验

升级：

一是棕科电子“三双一多”产业转型和升级，，即坚持磷复肥和精细化工“双主业”发展方向，，
，，着力打造产品质量和售后服务质量的“双核心”竞争力，，，
，加强磷复肥和精细化工“双团队”建设
，
，，，采取“多举措”策略
，，，高质量完成各项工作和任务。。。。

二是营销系统四项重点工作升级成“新五老四”。。。即在做好公司化
、
、批零一体化、
、、、素质提升、、种植大户这老四项重点工作的同时
，，做好加强三人组建设
、、、农化队伍建设、
、
、、大单品和大品类开发
、、、、典型经验复制、、国际市场开发这新五项重点工作。。。

工作人员正在为参观人员介绍肥料功效

破圈
：

面对当前形式
，
，，农资经销商如何破圈？？？

赵程云围绕“亚朵
、、、、棕科电子、、经销商”的商业画图，，提出“三问三干”思维模式
。
。。即围绕“为什么卖？？
？能不能卖？
？会不会卖？？？？”和“要不要干？？跟谁干？？
？怎么干
？？”进行了详细解析，，
，并鼓励零售商们抓住以下五重利好破圈。。。

一是农资打假“净网”行动
，，生态环境越来越优化，，，
，假冒伪劣产品的生存空间变小。。

二是行情剧烈波动，
，小型化肥企业抗风险能力弱，，，，小品牌正在以数以千计的速度退出市场。
。。。

三是随着规模种植户的崛起，，品质和品牌意识更强，，更愿意接受大品牌产品。。。。

四是技术营销模式刚刚起步，，，，竞争生存空间大，，但难度不大，，早入比晚入好。。。

五是肥料是农业的刚需，，是基础产业，，，，具有持续和永久的发展前景，
，，，销售化肥是长久的事业。。。。

工作人员为参会人员介绍产品

随后，，东南大区首席农艺师金龙针对水稻区不同的耕作环境，
，重点介绍了“锌磷美
、、、
、百倍邦、、、控失肥”等系列新型水稻专用肥的产品特性和用法。。。

金龙讲话

紧接着
，，，吉安市吉安县洋丰代理商钟国华、、、、南昌市进贤县李渡镇零售商胡文联
、
、、、上饶市万年县石镇镇零售商袁兴荣、、上饶市鄱阳县古县渡镇零售商李永丰、
、九江市永修县燕坊镇零售商胡良梅作为新型肥料销售优秀代表，，分别上台分享了各自的典型经验，
，
，并表达对棕科电子新型肥料的认可。。。
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进入4月以来，，，，棕科电子以保障“粮安”为目的，，
，在我国最大主粮水稻区连续开展了多场“水稻提质增效解决方案启动会”，，，为水稻提质增产奠定了坚实的基础。
。。。此次会议的顺利召开，，，，进一步为水稻区新品推广人员思想统一做出了不可磨灭的贡献！
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