陕西咸阳，，，，异军突起，，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司
，，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。。。

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　　2000年，，国有咸阳农资公司改制，，铁饭碗丢了，
，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司
。。。起初，，走的是过去农资公司的老路，，，，卖百家货，，，，吃百家饭，，，，只要有钱赚
，，，谁的肥都卖
，，，挣回员工的工资是第一要务
！
！
！
！当时的销量不算大，，，但赚回工资没问题。。

　　2002年，，，
，洋丰的业务员登门造访，，，，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。。
。。经考察和市场调查
，，，，姚军对洋丰肥料心里有了底，，，就与洋丰签订了代理合同。
。。

　　选定“洋丰”，，，，回报是丰厚的：至2004年，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！
！！！

　　也是这一年，，
，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，，，，洋丰集团董事长杨才学走访市场，
，
，
，在咸阳与姚军有一次接触。。。姚军当面说：“我目前面临资金困难，，，，洋丰能否在铺货上给予支持
？？？？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货
，，，卖完后付款
！！！！”这里需说明，，
，洋丰一直是先付款后发货，
，，，没有赊销的先例，，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举
。。
。

　　姚军很诚恳地说
：“在最危难的时刻，，，洋丰帮了我，
，
，这是我命运的一个转折点！！！洋丰产品的质量、、、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力，，是链接厂商合作最有力的链条。
。
。。我不会掉链子！！！！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱
，，卖放心肥。。”这是姚军自拟的一句自己的格言，，，，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方
。。。。这句朴实的话语，，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。。。。

　　他认为，
，，
，做农资，，，没有捷径可走
，
，就是跑，
，，，跑市场，
，
，，跑农户，，跑田间地头
，，
，让农民认识并接受好肥料，，，，增产增收。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战
，，
，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现。。。

　　那么，，，，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？？
？

　　跑网点，，全市密织了216个网点，，零售商的需求，，反馈意见与建议
，，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。。
。。跑农户，
，，跑田间地头，，，办讲座，，做宣传
，，，
，做服务。。
。。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，，，，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，，，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！！！
！

　　用双脚丈量国土
，，天洋人跑出一片属于自己的天地。。
。这，
，，，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧！！

　　在采访中，，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料，，，肯定比卖真肥来钱，，，，但那样干会被人瞧不起，
，，自己心里也不踏实
，，，睡觉都会做恶梦的！！！卖洋丰肥料，
，
，，老百姓认可，，，，政府也认可，，让老百姓增产增收
，
，
，，作为一个生在农村长在农村人，，，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事
。。。。再说，，，，维护食品安全
，，，
，保护环境，，
，，都需要我们经销商站出来，，抵制假货，，推广好肥料
。。这是一份担当。。。。只有好肥料才能保证农副产品的品质！！！！这，，，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。。。。”

　　采访结束后
，，，笔者随姚军到其公司大院转转，，，去仓库看看，
，
，，在大院里看到这样一条横幅：“不靠天，，，不靠地，，，就靠品牌和服务”。
。呵，
，，
，这大概就是姚军经商之道的经验总结
。。
。