中国农大与棕科电子联手打造全国测土配方施肥示范网络，，第一个基地就选择了吉林农安。
。。
。推广测土配方施肥，
，，既切合了农村和农民的需要，，，，又是经销商推广优质肥料、、、、扩大销量的有力支撑。。。

　　示范效果最有话语权

　　东北平原广阔无垠
，
，
，土地富饶，，，是中国最重要的粮仓。。
。为什么基地建设偏偏选择了农安县？
？是因为农安县位于松辽平原腹地，，幅员5400平方公里，，其中耕地500余万亩，，
，，是全国著名的大型商品粮基地，，，也是全国粮食生产先进县，，推行科学种田具有良好的基础，，
，
，而且，，，，该县大面积种植玉米，，示范成功后，，，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。
。
。慧眼识珠
，，， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫
。。

　　2011年4月24日，
，
，中国农大-棕科电子打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开
。。事先，，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，，，，启动仪式异常火爆，，
，，200 多名农民、、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，
，，像赶大集一样，，前来感受测土配方施肥的全新信息
。。

　　启动仪式结束后，，，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训，，农民认真听讲，
，，
，感到受益匪浅
。。。2011年9月18日
，，在收获前夕，
，该基地举行现场观摩会，，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加，，，见证了科学施肥
、、、、科学种田的奇迹院在作物长势
、、玉米棒的饱满程度、、、
、无颓顶
、、、、无倒伏、、无病虫害等方面的表现，
，示范基地与非示范地形成了鲜明对照。。。。

　　最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地，，，，平均每亩增产 52 斤，，，
，与此同时，，每亩田节省肥料投入平均6斤
。。。这一增一节，
，，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！！！说一千道一万，，，，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。。。。

　　机会来了就要牢牢抓住

　　在自己的地盘上建立测土配方示范网络，，
，专家教授前来指导科学施肥科学种田，，，，政府部门大力支持、、、
、发动和配合，，，这绝对是一个机遇，，对广大农民而言，，学习用肥知识，，，提高科学种田水平，，是个机会；对经销商和销售分公司而言，，，
，借此宣传棕科电子公司的社会责任感
，，
，扩大洋丰品牌的影响力，，，，扩大产品销量，，，更是大好机遇
！！！所以，，经销商都很珍惜这个机会。。。。

　　在农安成功地举行启动仪式和观摩活动，，，，发动和组织，，，，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。。。
。

　　2011年7月，，，
，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。。。公司组织了农化宣传车5台
，，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍，，从2011年7月26日开始，，直到8月24日
，，用了将近一个月的时间走村串户，，走遍了农安县的每个村落。
。。铭远公司的走访活动延续时间更长
，，，直到9月17日才告结束。
。
。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，，，
，晚上7点钟回营，，在走访活动中，，
，分重点乡镇、
、村屯和边远乡镇分头出击，，不遗漏一个死角。。。

　　浩大的宣传队伍，
，，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，，，教农民如何辨别真伪。。。
。二是了解农民种植作物的产量，，了解其购肥方式，
，，主选品种，，指导其科学施肥
。。三是宣讲测土配方的科学性，
，，，对有需求的农民
，
，， 指导其如何取土，
，并承诺免费测土，，，根据土壤合理配肥。。
。四是做好记载，
，，，挑选有知识文化的农民做为基本核心户
，，
，发展购肥潜在客户。
。。五是宣传品的发放。
。。其间，
，
，，公司共发放了宣传帽 1万余顶、、、、圆珠笔2000只、、、、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。。。。在一两个月内
，，，，走访了11000多户农户
，，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户
，，前后采集土样 1200 余份。
。。

　　兼收并蓄不如以一当十

　　有付出就会有回报
。
。。。而且
，，，为测土配方施肥工程付出，
，回报的不仅仅是企业和经销商自身
，，更大的价值还在于造福一方农民！！
！当然，，，对经销商的回报是更直接更快捷的，，，也是很直观的：2010 年，
，，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨，，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩，，，今年已销售洋丰肥料4500余吨，，，，创造了龙年大吉的辉煌业绩。。
。
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　　在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候
，，，，有一点是不能忽略的
，，，，而且是对广大经销商颇有启发意义的，，，，那就是专一，，，兼收并蓄不如以一当十
！！

　　此话怎讲？？？张野的经历会告诉你这个道理。。

　　农安是产粮大县，
，也是化肥销售大县
，
，，，每年各种化肥的用量达20余万吨，，，，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，，，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，，
，，被称为化肥战役的“百团大战”！！！销售网点更是多如牛毛，，一到销售季节，，，化肥销售市场就野狼烟四起冶，
，，群雄争霸。
。棕科电子肥业的产品于2004年打进农安市场，，，
，面对惨烈的市场竞争，，，，棕科电子人沉着应战，，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地
。。

　　因为攻占这个市场的品牌多，，销售者不知所措。
。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，，
，，兼收并蓄，，，撒胡椒面，，，
，总销量总是上不去。。中国农大与棕科电子联手在农安建设测土配方施肥基地，，，张野深感这是一个机遇，，同时几年来经营洋丰肥，，产品和服务也给了张野以信心。。所以，，从2011年起，，，
，张野中断了与其他品牌的合作，，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户
。。。。