（童玲）

在移动支付和信息传播逐步完善的今天
，，各行各业均涌现出“既吸睛又吸金”的营销新玩法。。从李子柒到李佳琦再到罗永浩，，
，“带货”已经从一个“现象级”事件降维至“人人级”事件。。。。而这一波大浪潮，
，
，，农资圈自然也不能错过
。。。“全媒推广”的能量之大、、、触手之广，，不仅能最大限度地在客群情感度和认可度培养上得到体现
，，也在品牌价值增厚上得到了充分实践！
！！！如此“一石多鸟”的操作，
，自然成为众多优秀企业在创新探索上必走的一步。。而说到农资“全媒推广”的大咖，，就不得不提走在行业前沿的棕科电子农业科技股份有限公司。。。

农资圈流传一句话
，，，“谁有武艺18般
、、变化72端，
，不是王炸就是大拿”，，，，到底这是怎样的高超技艺，
，且往下看。。。
。

3大命门打造“18般武艺”
，，，，精准布局“全媒时代”

对于全媒体时代，，，信息的全方位传播是其优势，，但由此造成的“散
、、
、乱”也是其通病
。。。。棕科电子的“全媒推广体系”摸准要脉、
、、、精准布局，，，从品牌传播、、、、市场营销
、、技术服务“3大命门”着手，，即独立为营又相得益彰，，，，集成“18般武艺”成就其在行业的绝对地位
。。。

第一命门——品牌传播，，，情怀担当
，，拥有武艺数9。。。

围绕品牌传播，，主打企业形象、
、、最新动态，，通过棕科电子官微、、、官方视频号
、
、、快手、、抖音、、、B站、
、、、今日头条、、一点资讯、、
、、百度百家、、
、搜狐，
，，以上9大平台进行全方位的情怀传递。。

第二命门——市场营销，
，实战担当
，，，拥有武艺数6。。。。

围绕市场营销
，，，，主打市场一线、
、营销建设，，通过棕科电子直播间、、、棕科电子线上课堂、、、、棕科电子市场部公众号（神农汇）、、、
、微信视频号
、、快手号、、、、棕科电子线上会议室，，以上6大平台直击一线市场
，，，全方位服务业务员
、
、、经销商与种植户。。
。

第三命门——技术服务
，，，
，专业担当，
，，拥有武艺数3。。

围绕技术服务，，，，主打作物营养全过程解决方案，，通过棕科电子农学堂、、澳特尔乐农社两个公众号和棕科电子心服务视频号，，，以上3大平台提供专业服务
，，，，覆盖全品类作物、、全生长周期、、、、全产品体系的综合指导与管理。。。

通过上述“18般武艺”的精准出击，，，棕科电子在信息的静态传播、、、动态传播、、、、实时传播层面都做足了文章，，
，，那么效果又如何呢，，，，这就需要“来自市场的声音”。。

关注客群情感与认可，，转流量为销量

对于任何一家企业而言，，，“好感度”即品牌情感和认可通常很难直接变现，
，但它却是消费者进行重复购买和口碑传播的主要动因。。。棕科电子通过品牌管理升级，，
，，利用全媒体矩阵传播企业责任担当与情怀，，，，立足行业领导者角度重塑农资人画像，
，，不仅颠覆了公众对于农资行业的刻板认知，，
，也为农资新媒体发展画上了浓墨重彩的一笔。。。。

棕科电子重点推出的《棕科电子∙新梦想》企业形象宣传片、、《让种子发芽、、、
、让土壤说话》品牌故事片
，，《农资人说农资》《有说有效》等系列专栏作品，，
，自编自导自演《洋丰硫广告片》-包公版、
、《营销将士出征记》《棕科电子与张福锁院士的绿色农业梦》《我相信洋丰MV》等视频作品，，通过其全体系短视频平台进行传播，，创造了单支视频流量10万+的亮眼成绩。。。特别是《农资人说农资》专栏，
，，，其重新定义农资
、、
、独辟蹊径解读“新老两代人”打拼故事的主题
，，，令业内很多同行反馈刷新了自身对于行业发展和个人身份的认知
，，重新燃起了奋斗热情，，也更加坚定与棕科电子未来合作的信心；《有说有效》专栏，，
，通过聚焦作物、
、聚焦新品
、、、
、聚焦市场，，，，直击市场终端种植大户使用新型肥料后的效果，，，，有数据和事实说话，，，，让种植户为新品代言
，，
，为改变农民种植习惯，
，，引导其科学种植，，，，推动现代农业高质量发展做出了企业贡献。。。。此外值得一提的是
，，棕科电子借由短视频平台推出的“冯美丽”和“聃聃”两位主播，，，，通过美女主播形式将一个有价值的产品效果
、、有温度的企业形象、、、、有活力的执行团队展现给了公众，
，
，得到行业一致好评，，，，“冯美丽”被行业媒体点名表扬
，，
，“聃聃”主持的《有说有效》成为行业的追捧，，，直呼有专业水准。。。。

据棕科电子市场部副部长许聃介绍
，，直播间是棕科电子线上营销的亮点项目。。。。直播间自2020年2月21日开播以来，，，共发布直播270场次，
，
，特别在疫情期间，
，，，线上直播代替产品推荐会、
、、
、订货会、、、、零售商会等线下营销活动，，
，
，让流量直接转化为销量起到十分显著的作用。。比中，，棕科电子桂南销售分公司通过直播平台开展某区域产品推荐会，，参会人员仅20余人，，
，实现现场订货新型肥料200吨。。。棕科电子豫北销售分公司通过直播平台开展某区域线上订货会，，参会人数70余人，
，现场订货2575吨，，，其中新型肥料800吨。
。。
。棕科电子粤西销售分公司通过直播间开展某区域零售商会议，，进入直播间参加会议的有170人
，，，，后期流量回访高达4500余人次，，，会后跟踪实现订货新型肥料100余吨。。。。

棕科电子线上课堂在疫情期间推出的“绿色春耕大讲堂”也是一大亮点，，，，该讲堂是一个集农资行情趋势、、、研发方向、、、、产品讯息、、技术服务、、、营销推广、
、、经验分享于一体，，，，关注农资行业发展与经营的“全产业链价值分享平台”。。。。通过线上“广口”传播、
、、
、线下“对口”衔接，，，，实现从权威行业分析——前沿企业动态——终端市场营销的“农资一条龙”资讯共享
。
。。。许聃介绍
，，，
，2021年棕科电子线上课堂将转型入驻微信小程序，
，，计划将更多内容集成于“棕科电子线上课堂”
，，该项目将成为棕科电子未来“农资价值共享链”的“主阵地”。。。

聚焦品质，
，迎接营销新潮流

当下，，属于直播与短视频的风口，，棕科电子以变应变
，，，不断调整优化
，，多渠发力，，，每个板块都有不同的成绩，，透过数据分析与效果反馈，
，，，棕科电子的全媒体运营，，
，不仅为公司节省了营销成本，，，且在培训、、活动
、
、
、品牌传播、、、获客渠道、、数据分析等项目中，
，，，捷报频传。。许聃表示，，，，未来
，
，，线上营销传播项目将更聚焦、、更注重品质
，，在线上营销新潮流下，，
，
，建立与棕科电子龙头地位相匹配的品牌影响力。。。

一是建设新的品牌传播阵地。。
。。在内容上，，，公司内多部门协同，，使节奏更稳、、、、更符合营销传播需要。。。在做好内推的同时，，外部多渠道并推
，
，影响范围从内部员工及经销商客户扩展到更大范围
，，，，成为公司品牌建设的重要阵地。。
。

二是整合线上传播端口
，，，规范操作，，，，确保品质。
。
。
。其一是整合端口
。。深入开拓直播
、、短视频等新型传播方式和传播端口
；其二是规范操作。
。规范线上传播管理，，让线上传播渠道上有规划、、、、有计划。。。。

三是精准定位、、
、
、主流输出、、、、多渠获客。。在技能提升上，，从内容集成平台入手，，计划重点打造棕科电子线上课堂，，在过去基础上，，，将党建、
、生产
、、、各类经验分享、、、内训等内容也集成到该平台
，，使该项目成为公司未来培训最佳平台。。在品牌传播上
，
，，
，计划重点打造短视频、
、、、热点推文、、、、以及渠道获客。。视频主要基于微信圈、、、、视频号、
、抖音、、快手、
、
、、B站并推；推文主要抓热点与利好信息
，，在主流网站上进行多频次输出，，，，增加企业利好曝光率与搜索率；在传播的同时也增加获客端口，
，
，为销售获取更多有效新客数据，
，，
，为服务获取更多调研窗口。。。

四是线上销售。。。第一
，，，，总结2020年的成功经验，，，，扩大线上活动不受时间空间限制、、、、低成本、
、、、高效率的优势，
，，逐步将订货会更多向线上转移
；第二，，，进一步探索零售商对农民、、
、、经销商对零售商
、、、、厂家对经销商在技术培训、、、、示范观摩等不同营销场景下的直播带货方式方法。。。
。