看过一则寓言小故事。
。。

        父亲给儿子一块旧钟表，
，让儿子送到修理铺去问问，
，，儿子垂头丧气地回来告诉父亲，，，修理匠说那钟表已经旧得不行了，，
，，根本无法修理，，只能当废品扔了
。。
。。父亲又让儿子把旧钟表送到街上的钟表店里去问问，，儿子回来后有点高兴地对父亲说，，，钟表店老板说可以给我们三十块钱
，，，，钟表虽然旧了但是可以放在橱窗里作为摆设。。父亲又让儿子把旧钟表送到古董店里去问问，，，
，儿子回来后兴奋地告诉父亲，，，，古董店老板愿意出三十万元收购这块古董钟表。。。。父亲再让儿子把旧钟表送到博物馆去问问，
，
，
，儿子回来后欣喜若狂地告诉父亲，，，博物馆馆长愿意出180万元收购旧钟表，，，，而且价格还可以再议。
。。

        由此，，，，我们得出一个哲理
：只有把物品放在最正确的位置，
，，
，才能体现出它的最大价值。。

        这则小故事
，，，让我不由联想到公司最近两年在营销系统全力推行的“三人组”团队作战模式，
，，也称“落地小组”模式。。。所谓“落地小组”模式，
，，就是将过去一个业务员单独管理一个市场的单兵作战模式，，，改为把2～5个业务员编成一个小组，，，，由组长带领小组成员共同管理市场的团队作战模式。。。
。最近两天，
，，，我们正在着手挖掘和整理2021年营销业绩突出
、、已率先完成全年任务的18个“落地小组”的典型经验。。据我个人总结
，，，这18个小组之所以成功，，，正所谓十八般武艺各有“绝活”
，，，但是他们都有一个共同点，，，，那就是按照小组成员的特长进行能力适配，，也就是把每个人放在最正确的位置，
，，，发挥出他们最大的价值，，，
，使整个团队战力飙升，，从而推动任务出色完成
。。

        这里有几个小案例跟大家分享。。。

       鲁北销售分公司彭敬华小组，，由彭敬华、、徐肖和章峰三人组成，，是个典型的“老中青”组合团队。。。。组长彭敬华，，
，，是个老业务员
，，
，，经验丰富，，
，处事老到，，在青岛平度工作五年，，，，对市场十分熟悉；徐肖从事销售工作4年
，，
，一直负责青岛胶州即墨市场
，
，
，有一定销售基础
；章峰，，是个刚进公司不久的“新兵蛋子”
，，虽然对市场还不了解，，，，但是头脑灵活，
，，，执行力强。。。根据上述情况，，，，小组进行这样分工：彭敬华负责小组全面工作，，
，，重点在商务洽谈和新客户招商
，，，并负责对“新人”进行帮扶和指导；徐肖主要负责市场日常工作和动销活动，，
，，并协助组长进行招商和市场调研回访等
；章峰主要协助开展门店建设、、、、市场活动和终端宣传等。
。。。近一年来，
，青岛小组团结一心，，
，分工协作
，，，，步步为营，，，成绩喜人
，，他们今年总销量同比增量3744吨，，，，新型肥料销量同比翻番。。。彭敬华说：“今年我最大的感触，
，就是落地小组的运作模式非常好，，且关键是组合要合适，，，今年我们小组老中青搭配，
，，就充分利用了老业务员的经验
、
、
、新业务员的活跃性和执行力，
，
，最大程度地发挥每个组员的特长，，使每个人都得到了快速提升。。
。”

        辽宁销售分公司张建华小组，，由张建华、、、赵温君和汤云飞三人组成。。今年他们小组表现也十分亮眼，，，截至9月初已超任务1758吨
。。。
。他们小组的分工与彭敬华小组又不同，
，
，小组下辖6个县（市、、、区），
，
，，三个人每人负责2个县（市、、区）的发货、、
、、客户沟通、、
、市场管理等日常工作。
。此外，
，，张建华作为组长，，，主要抓好三人组的日常管理以及公司各项制度和销售任务的落实
；赵温君写作能力较强，
，
，
，思路清晰，，主要是做好三人组各种数据统计
，，，公司所需的各种资料、、材料的提供和撰写；汤云飞沟通能力较强，，主要落实三人组的示范田以及和农户、、农化老师的接洽沟通等。。组长张建华说：“我认为今年我们组能完成任务，，，
，很大程度上归功于小组作战模式
，，，在没有成立三人小组的前几年，
，，我们这几个市场基本都没完成销售任务，
，好的时候也只是在任务边缘徘徊，，更不用说超量完成任务了。
。。。”

        当然，，，，这样的案例还有很多，，，这里不一一赘述。。。
。总之，，无论是物品还是人，，，把他们放在最正确的位置，，就能发挥出他们最大的作用，，，创造出最大的价值。。这也印证了职场上的一句经典流传：用人之长,天下无不用之人；用人之短,天下无可用之人。。