6月27日，，笔者在走访松滋市场沿着351国道行驶途中，，被一大片上面贴着公司旗下品牌澳特尔“极致”广告和横幅的西瓜大棚吸引了目光。。出于好奇，，，我走进这片园区，，，发现一位非常憨厚的中年老板正指挥工人采摘西瓜，，脸上洋溢着丰收的笑容。。。听我说明来意，
，
，他非常热情大方地邀请我品尝西瓜
，，，，并介绍说：“这西瓜就是用你们公司‘极致’种出来的。。
。。”

西瓜很甜，，
，，水分很足，，，我们边吃边聊，
，不知不觉来到一片辣椒地里，，大概有五六十亩
，，
，，地里的辣椒长势非常好，，每一株上结满了绿油油的辣椒，
，，空气中都弥漫着辣椒的清香。。
。。旁边还有一片茄子地，
，搭着整整齐齐的架子
，，
，茄子结得非常漂亮
，，，一看就是精品。。老板见我兴致盎然，，，
，非常自豪的大手一挥说到
：“这一片都是用你们澳特尔“极致”种出来的！！！！要不是我现在人手不够，，
，，还能种得更好！
！！”

老板名叫胡成
，，，，是松滋市鄂良蔬果蔬专业合作社带头人，
，，种有西瓜、、、茄子、、、、辣椒、、
、
、南瓜等经济作物共计380余亩，，，是当地有名的种植能手。
。“今年我的西瓜不论是单产还是品质
，，在松滋市不说排第一，，，
，排前三是没问题的，，
，另外我种的南瓜，，收购价比别人的贵1毛钱/斤，
，
，而且收购商为了赶时间
，，，，另外还给摘瓜人补5分钱/斤。。。。我在这一块种植时间短
，，
，但很受人尊重
，
，，，主要感谢贵公司的业务经理和农艺师，，，能让我有机会用上‘极致’这么好的产品！
！！”谈到今年的收获和用‘极致’的过程，，胡老板满是兴奋。。。听他这样说，
，，我对于他和公司合作背后的故事来了兴趣，，
，索性就跟他继续聊了起来
。。

2021年上半年，，
，，胡老板还没有这么大的规模，
，但是他的种植技术还是有口皆碑的
。。。。松滋澳特尔代理商钱军对于大户渠道建设十分重视，，当时公司驻松滋地区的业务经理王良银也是一位非常勤劳肯干的人，，当他们通过多方渠道了解到胡老板是一位非常讲信用、、
、有技术的种植能手后，，
，，就下定决心要和胡老板达成合作。。。于是，，
，他们对胡老板进行了多频次的拜访，，，每次拜访都会带一些肥料样品给他试用。
。
。
。

“我往年都是用其他某大品牌肥料
，，，去年王经理来了很多次，
，，第一次第二次来我没怎么理他
，，
，第三次来我不好意思，，，才勉强答应试一试。
。。”胡老板表示，
，如果没有王良银不厌其烦地拜访，
，，，他不会有机会和澳特尔公司达成合作。。。
。

到了11月份，，，，公司农艺师吴东伟来到松滋市场，，，，第一站就是跟着王良银来胡老板的基地
。
。。当时
，，胡老板正发愁，，，，大棚里种的辣椒植株矮小，
，且茎叶丛生，，，，叶片皱缩成一团。。。。吴老师是海南大学的农学高材生，，，他很快诊断出辣椒得了病毒病，，且植株还有缺锌、、、缺镁的症状后，
，，，当即给胡老板制定了一系列改善方案，，包括叶喷氨基寡糖素和海藻鳌合中微量元素，，，，结合艾根多灌根。。。。了解到胡老板非常繁忙
，，王良银还与吴老师去药店把所需的药买好，，，，然后亲自指导胡老板打药。。。半个多月后，，情况得到了明显的改善。。至此，，，，澳特尔的产品终于入了胡老板的眼。。。。

“后期辣椒价格好，，那片得病的辣椒后来产量也起来了，，，非常感谢他们！！”提起辣椒地，，，胡老板更是连连表示很幸运遇到了王经理和吴老师。。。。

合作一段时间后
，，
，，恰逢澳特尔公司主推AZF工艺的“极致”产品，，
，，王良银和吴老师就带着“极致”的样品拜访胡老板，，，，并现场为他进行溶解试验，，
，讲解产品的功效与性能
。。。有了之前的合作，，，，胡老板对澳特尔产品非常信任，
，当即就答应在辣椒上试一试。。。。最终，，
，用了“极致”产品的辣椒树势旺、
、花量大、、、产量高、
、、商品性好，，，
，一下子就让他爱上了这款产品
。。。
。

 现在，，，，胡老板每次施肥打药有不懂的都会问吴老师，，
，，吴老师总能给出最中肯的建议。
。。。对于“极致”，，，胡老板现在非常认可。。。

“以前觉得新品肥除了贵，，跟常规肥没什么不同
，，
，现在试过你们公司新品后，，，，发现效果确实好，
，，不仅用量减少了
，，，反而产量和品质都提高了，
，，，非常希望你们公司能够快点出一些更好的产品。。”胡老板还表示
，，
，，这批辣椒种完后就该种白菜了，，到时候一定要试一试“高富专”。。。

聊到这里
，，我深有感触
，，公司对于新品推广采取技术+营销的策略是十分正确的。。。只有让用户感受到我们服务的价值所在，
，
，，他们才会真正意义上喜欢我们的产品，，产品是可以复制的，，，，服务是不可复制的。。

总结这次走访之旅
，，，，要实现新品推广和大户达成，，，，我认为四部曲很重要：一是要通过多频次的拜访认识大户；二是要找到种植中的痛点并通过技术服务帮助他们解决；三是通过水溶试验和种植示范田让种植户了解公司好产品；四是做好售后跟踪服务
，，形成有效拜访。
。。反观胡老板和澳特尔公司的缘分，，不就是这四部曲得来的吗？？
？？新品推广道阻且长，，，，技术+营销大有可为
！！