棕科电子中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会，，
，，听说他特别能吃苦，，，工作积极性很高，，经常到田间地头为种植户做农化服务，，所以新型肥料卖得很好，
，，，笔者有意向他取经，，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。。。。行至网点，，，，他还在下乡返回的途中，，我们就在他店里转了转。。。

店面门头宽敞，，，里面摆放着农药
、、种子
、、
、肥料
、、
、、农具等
，，柜台前有不少农户光顾。
。
。。店内各种陈设整齐敞亮，
，，，有3位女店员在忙碌着，，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，，
，，里面库存了大概有100多吨肥料，，全是洋丰系列产品，，，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。。
。。闲聊半小时后
，，，，夏兴会开车赶了回来。。。

今年60出头的夏兴会
，，，皮肤黝黑、、、、身形高瘦，，，，头戴一顶洋丰太阳帽，，鞋子上有不少尘土
。。。看到他在炎炎烈日之下，，，
，还到田间地头为种植户做农化服务，，我和陈经理都很感叹他的辛苦，
，，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想，
，当坐商和卖老产品都没有出路，
，，不提高农化服务水平更没有出路。。。”

没想到乡镇零售商能有这样的思路
，
，我不由在心中为他竖起了大拇指。
。。

20年前，
，，夏兴会在供销社上班，
，
，，主要卖农资产品，
，，后来供销社改制时
，，，，他因为爱人身体状况不好
，，不能外出工作
，，，
，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意。。。在肥料的品牌上，
，他一眼认准了洋丰，
，
，，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量。。在与夏兴会的交谈中，，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，，主要做法就是紧跟企业步伐，，快速转型，
，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。。
。
。

选对产品，，，，选对人，，，，推广新品不愁人

夏兴会认为
，
，不是所有人都能把新型肥料用好
，
，要想新型肥料能够在当地一炮打响
，，
，，最重要的是选对第一批客户和产品，，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。。。

一位是大棚黄瓜示范户，
，，为人精明谨慎，，，，喜欢琢磨
，，，，愿意尝试，
，，
，但不舍得投入，，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，
，结果试用之后
，，黄瓜因为品质好，，商品性高，，，，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，，，，加上产量高，，每个大棚增收了1000多元。。现在，
，，，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，，，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。。。。

另一位是甘蓝种植户，，他在使用“洋丰至尊”后，
，，管理上比相邻田块还粗放一些
，，，，但是甘蓝叶片厚实
、
、、蜡粉多，
，，结球比邻居家早，，他对效果非常满意。
。。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”
，，，，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用，，
，
，通过效果对比被征服
。
。现在，，，，通过他的带动，，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。。。

好马配好鞍，，，好产品+技术服务打开海藻肥销路

胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，，
，水稻叶色黑绿柔弱、、、
、病虫害多，，且贪青、、空瘪率高等情况比较普遍。。。夏兴会在了解这些情况后，
，，
，就多次组织农户召开技术培训会，，，为他们分析原因，，，纠正传统种植观念，，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。。
。等到农户接受他的观念之后，，，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，
，让农户自己使用后对比产量，，，，最终打开海藻肥销路。。。农户缺的不是产品，，，
，缺的是能为其解决问题
、、提高产量的好产品。。
。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。
。。

夏兴会服务的农户越来越多，，，渐渐地回头客也越来越多
，，，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣，，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯。。。
。他还告诉笔者，，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。。。作为乡镇零售商，，，他能有如此规划，
，，，实在令人敬佩。。。。