甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，，，，也是新亚欧大陆桥的要道，，，自古被称为“金张掖”
。。古诗云：“不望祁连山上雪，，错把张掖当江南”。。。。在这个大漠深处的明珠城市，
，洋丰代理商——阎自国，，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉：从2003年起，，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料，
，五六年时间销量突破2000吨，，，2014年做到3300吨，，，，2015年4800吨
，，
，今年已完成6400吨！！！！
        近年来，，肥料行业竞争异常激烈，
，，
，在保量的基础上寻求微增长，，是不少厂家明智的选择。
。。。然而，
，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长？？？？
        阎自国的回答
，
，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户，，，贴近贴紧种植大户做服务，，大户用了洋丰肥料，，产量高，
，，作物品质好，，，增产增收的效果最有话语权
，，也最富有号召力。。小户跟着大户走，，销量也就上来了
！！！
！”
        阎自国的公司原本做农产品购销，，2003年增加了肥料经营。
。。
。头几年
，，，洋丰肥料供不应求，，，打款进货，，坐地经营
，，，货不愁卖
，，钱不少赚，，生意算是顺风顺水
。。。。
        然而，，，从2008年以后
，
，行情发生了巨变
：品牌和厂家越来越多，，
，销售变得艰难。。尤其是近三五年
，
，，产能严重过剩，，竞争进入白热化程度
。。。
        与此同步发生的，，，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速，，，种植大户渐成气候。。。
        2009年，
，，阎自国退出了农产品收购
，
，专心做农资，，，并且只卖洋丰肥料，，当专业户
。。。他深知“攒紧拳头力量大”的理。。。
        他的重拳向种植大户出击
。。。。
        张掖市有五县一区，，刨去两个牧区县，，，
，农业种植区有三县一区，
，耕地200多万亩。
。。
        张掖农业有一个突出的特点，
，，是玉米制种业特别发达：全国数百家知名玉米制种企业云集于此
，，全国80%的玉米种出自张掖
！！！玉米制种产业的发展
，
，加上土地流转的加速，，，，张掖的种植大户就特别多。。
。阎自国瞄准商机
，
，，向制种企业渗透，
，依托大户带动小户！
！！
        隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司
，，，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。。
。7年前，
，，，阎自国就派业务员到其制种基地，，，，推介洋丰产品
，，，提出合作意向。
。。几个回合下来，
，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。。一试
，，，
，果然肥效不凡，，，，产量大有提升
，
，，从第二年开始（即2010年）
，，，隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，，每年用肥量达七八百吨。。。。
        广瑞农资实行公司化运作，，，，有3名专职业务员，，，分区域分作物品种负责开拓市场，
，
，各区域、、、各自负责的作物品种的种植大户基本情况，，，，业务员要做深入的调查研究，，，并取得联系，，，跟踪服务，，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，，同意试用，，，，才算对一个大户的开发取得初步成效
。。。
。
        被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多，，除玉米制种外
，，，葵花
、、葡萄、、、、洋葱、、、、土豆、
、
、、蔬菜等都有相当规模的种植大户。
。
。那么，，围绕种植大户开展服务，，，，组织大户和农民接受科学种田的培训，，，组织参观洋丰示范基地
，，，
，以及大户用洋丰肥料种植的样板田，，就成为业务员的常态性工作。。。
        在张掖甘州区，，，，我们走访了两位洋葱种植大户：葸鑫和吴平。
。他们俩人的年龄、
、、阅历十分相仿
：都种有六七百亩洋葱
，，每年的用肥量一百多吨，，，他俩接触洋丰都有十年左右，，，也都全部使用洋丰肥料，，对洋丰肥料十分信得过。。葸鑫说：“种洋葱投入大，，，
，加上种植面积大，
，，，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，，
，，种植洋葱产量高，，，，最大的单个葱长到2.7斤，，平均每个重达8两以上，，，亩产达9到10吨
。。肥料品质好
，，种出来的洋葱质量也好，，销路畅。。。。这是我们信得过的产品，，，所以，，，
，一旦认准了，，，，我们是不会轻易变动的。。改用其他肥料品牌风险太大了！！
！”
        他告诉我
，，
，，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料。。。。有大户带动
，，，，小户也跟着用洋丰肥。。。
        葸鑫生于1965年，，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社
，，，上世纪八十年代中期高中毕业后，
，，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。。。从90年代开始了种植洋葱的营生
，
，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。。。
。他告诉我，
，，，去年是洋葱行情最好的一年，
，，每吨卖到1200元。。他种了683亩，
，，除去投资，，，纯收入达230多万元。
。
。他说
，，，今年的行情差一点，，但是收益还可以
，，以每吨六七百元的价格出货，，现在卖了1/5左右，，，估计后市还会上扬。。。。
        住着洋楼，，驾着霸道，
，，，身材魁伟，
，
，
，头戴礼帽，，面色黝黑。。葸鑫
，，
，，一副标准的西北汉子的形象，，，，在我们面前始终表现出心满意得。。。
        “谁抓住了种植大户，，，谁就是未来的赢家！！！！”在与我交谈的过程中，，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。。
        这，，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大
、、增量后劲强的根本原因所在。。
。
        阎自国告诉我，
，，，去年底
，，，，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，，，，受邀对象均是一百亩以上的大户
，，
，前来参会的就达一百多人！！
！
！一呼百应，，我为洋丰
、、、、为广瑞农资的号召力所折服。
。