昭通市的昭阳区位于云南省东北部
，，与四川、
、贵州接壤，，，居于云岭高原与四川盆地结合部，，地形复杂，，
，山高谷深，，
，耕地面积少
。。该区有5个乡镇，，，，共种植了30万亩原生态高原苹果。。。
        该地区苹果在生长期不套纸袋，，
，经过风吹日晒雨淋之后，
，，，表皮有黑色暗斑，，有自然形成的果锈疤痕，，，遂叫“丑苹果”
。。。该苹果因为不打蜡
、、、不擦药水
，，，自然成熟，，，味道甘甜，，，，酥脆多汁，，，，保持了苹果最原始最自然的滋味
，，
，很受消费者喜爱
。。随着昭通“丑苹果”的声誉越来越响，，这个默默无闻的地方也让更多的人越来越了解和认识，，，同时也让更多的肥料企业看到了商机，，介入到这个市场。。
        2015年
，
，我有幸成为棕科电子销售队伍中的一员，，，来到邵通从事洋丰系列产品在该区域的销售工作。
。
        昭通助丰农资有限公司从2008年至2016年都是洋丰在昭通市场的代理，
，其年销量始终在1000-1300吨之间徘徊
。。。。该客户单位资金实力雄厚，，，但缺乏先进的市场操作模式和管理理念，，属于典型的老门老户老思路的坐商
，，，
，无前进动力。。随着市场的变化，，无相对应的解决措施。。
。网络和资源逐步被竞争对手蚕食。。。造成了常规产品减量，，
，有竞争力的新品又无法进入市场的局面，
，洋丰产品销量逐年下滑。
。
        为了提升该代理商销量，，，，我多次上门与其沟通，，希望其改变营销策略
，，也许是该代理商老思想老观念难以转变，，，又或许是把我这个新人意见没放在心上，，，对我的几次提议均是置之不理，，
，作为公司的一名销售员，，，，我是看在眼里急在心里。
。虽然昭通助丰农资目前还是昭通肥料行业里的大户，，，但是经过多次沟通无效后，，
，我意识到如果客户的思想若跟不上公司的发展步伐
，
，，
，现有市场逐渐被蚕食，
，，，将是必然结果。。。为了增强公司肥料品牌在该市场的竞争力
，，，优化客户已经是刻不容缓的事情。。
        2016年10月，，，，在走访市场的过程中，，
，，我结识了昭阳区昌盛农资经营部的接班人罗发俊和范晓雪夫妇，，，，他们俩均是80后，，，，年轻，，，，头脑灵活，，
，有想法、、、有思路，，，，能吃苦，，当时正代理着国内某知名品牌肥料。
。。在日常交流中得知，，他们对我们洋丰肥料品牌非常有好感，，
，而且他们正因无法认同原厂家的经营思路有更换品牌的意向。。于是我就经常给他们介绍洋丰的操作模式和相关的政策优势，，，邀请他们观看洋丰先进经销商（如汉川客户，，，，咸阳客户）的案例视频，
，逐渐获得了他们的认可。。很快，，，，志同道合的我们在合作上达成了共识，，，决定从2017年起开始正式合作，，，，并于当年11月底
，，，签定了总量1500吨，，其中新型肥料400吨的销售合同。。。
        接盘昭阳市场后
，，，，我将公司更多先进经销商的经验和方法推荐他们学习
。。。我带领他们对昭阳市场进行了详细摸底调查之后，，，，对营销网络布局和渠道的维护都进行了认真分析和精心策划，
，，给下游零售商的区域进行了重新划分，，，并对肥料品种和配方分区域进行了调配
。
。。然后新购置送货车一台，，做到配套送货上门。。。我还鼓励他们积极开展促销活动，
，，雇请农化技术员为农民朋友提供技术援助等，，，
，一系列的惠农措施实施后
，，给当地农民朋友带来了实惠
，
，，获得了无数农民朋友的好评，
，，，洋丰新品硝基肥、、、水溶肥、、专用肥、、、、有机肥也逐步投放市场，，，，满足不同客户的需求
。。
。
。  
        通过半年的努力，，，，我这个新业务员带领这个新客户
，，
，利用新思路，，，，终于创造出了新的业绩。。。截止目前，，，同期销量远超往年
，，达到了1100吨
，
，，，其中新型肥料420吨
，，已经超额完成了合同任务。。。。昭通市场下半年是用肥旺季，，，预计罗发俊夫妇将会更上一层楼，，，，这也给来年销售带来了无限的遐想
。。。。