海南省乐东县千家镇抱伦农场洋丰代理商郝宏章，，，，每年销售洋丰肥料二三千吨，
，，最高的年份突破四千吨！
！在去年种植反季节瓜菜时节，，老郝成功地推销了300吨新品肥料水白金。。。。这个故事会给肥料经销商启发多多。。
。

    乐东县种植哈密瓜达二三万亩。
。所谓反季节瓜菜，，，，就是上半年种植一季水稻
，，，八九月份开始种植瓜菜
，，，春节期间上市。。。。在洋丰水白金打进海南市场不久，，
，去年种植反季节瓜菜季节，，，，郝宏章就进货19—19—19水白金300吨
。。

    如实说，，，海南以及粤、、桂、、、、云南四省区的种植户对肥料新产品的接纳程度，，与全国很多农业发达区域比较，，，相对来说是比较保守和滞后的。
。。
。比如说
，，在全国率先使用进口复合肥的山东省，，，现在就很少见到进口肥料的影子了，，国产肥完完全全取代了进口肥。。因为他们知道，
，
，，优质品牌国产肥并不比进口肥差，，，，而相同含量的肥料，
，进口肥价格比国产肥高出50%以上
，，
，，高出一倍的大有货在
。。。。山东人精明
，，“从土地里刨金
，，，我才不花那个冤枉钱哩
！！！！”南方不少种植高端经济作物的人士，，，，却总是习惯性地以为
：要高产，，，非进口肥莫属！！！！所以，，，全国每年百万余吨进口肥，，，，基本上由南方四省区包销！！再譬如，
，一二十年前流行用二铵
，，曾经用量最大的东北、、
、山东等市场
，，，，现在已基本上淘汰了二铵，，
，
，在海南却仍有较大市场。。你若问种植户：“二铵的养分是不全面的
，，怎么还偏偏对它情有独钟？？”种植户随口就会答道：“习惯了呗！！！”可见，
，其惯性作用大于对肥料新品种功能和效用的探究。。。

    不少海南人去卖肥料时，，，，会拿着上一年用过的洋丰肥料包装袋
，，，，指定要同样袋子装的肥料，，，如果是对包装作了更新换代，，，解释起来会费老大的劲，，有时解释也没有用
。
。。

    面对这样的用户群体，，可想而知
，，，，郝宏章推广新型肥料是知难而进！！
！！

    一次
，，郝宏章前去上家进货，
，，
，在仓库里发现有300吨19-19-19的新型肥料“水白金”
，
，，，他仔细研究了包装袋上的产品性能、、、用法用量、、、适用作物等，，，并细看了产品推介资料，，
，，像发现了新大陆一样，，
，他觉得非常适合哈密瓜种植，，当即带回了两吨肥和一些产品推介书，，
，回去后就走进种植大户中去推介，，
，并决定动员老用户郑先生拿一百亩地来示范种植哈密瓜。。。

     郑先生了解郝宏章的人品和货品
，，，，很愿意配合。。。
。老郝这人办事，，
，一口唾沫吐在地上可砸出个坑！！
！！从整地、、浇水，，，到施基肥
、、追肥，，，，包括用法用量每个环节，，，他都要亲自到示范地里去盯着做，
，，几乎每天都到去跟踪，，
，不让出现半点差池。。。十天半月功夫，
，，
，示范效果已见端倪：与郑先生用其他肥料种植的瓜苗相比，，示范地里的苗子粗壮乌黑
，，，明显长得大一些。。
。郝宏章拍照，，
，摄像，，去向其他种植大户游说
。。大家来一看，，，果然长得不一样，，，，就纷纷向他购买19-19-19的洋丰“水白金”水溶肥。。到开花挂果期，，，，300吨肥就卖光了。。。

     收获时节，，，，用了“洋丰”三个19“水白金”的哈密瓜，，，不仅个头大，，，
，还更加香甜可口，，
，，色泽艳
，，卖相好卖价高，
，
，实现了增产增收。。。

    “用长势说话，，用产量说话，，，用品质说话，，
，，具有最大的话语权！！诚所谓‘桃李无言，，
，，下自成蹊’！！！”郝宏章用平实的话语道出了肥料这个特殊商品的“吆喝”之道！！

    目前又到海南种植反季节瓜菜时节，，
，洋丰今年又推出了特种肥料“百倍邦”、、、、生态级“洋丰硫”等诸多新品。。。。郝宏章正在酝酿：在扩大19-19-19“水白金”销量的基础上，，还要推出更多好产品、、新产品。。。

    结束采访时，，郝宏章说了一句十分耐人寻味的话：“卖肥料就像卖治病的药品，，，一些新药特药能救人性命，，能让人驻颜有术。。
。
。推广新型肥料和特种肥料，，
，对‘症’施肥，，功能独到，，养分均衡合理，，
，不仅会增产
，
，，还可提升品质，，这才是农民增产增收的王道！
！”

    不知广大经经销商和种植户朋友是否以为然？？