（董事长杨才学发表讲话）

　　（签订合作合同）

　　（订货刷卡
，，，，热情高涨）

　　本网讯  1月22日上午
，
，，，棕科电子肥业针对湖北区域市场在荆门培训中心举行2014年度营销政策发布会，，来自湖北各个市场的经销商共计136人参加发布会，，，全面系统了解洋丰新一年的产品、、销售政策，，，，为继续紧跟洋丰步伐
，，实现合作共赢做足准备。。。。董事长杨才学在会上就湖北市场如何再创新业绩、
、、、再造新辉煌发表重要讲话，
，副总经理李维峰、、韦万华及《销售与市场》首席营销专家刘春雄
、
、《农资与市场》杂志社总编冯卫东出席会议。。。。

　　会议开始，
，
，，与会人员观看完企业专题宣传片后
，，董事长杨才学发表讲话，，，他首先对湖北新老客户多年来一直陪伴洋丰一路成长，，从小做到大，
，，由弱变为强，，，不离不弃
，，，紧随相依，，
，表示最真诚的感谢，，也在年关为客户送上了最美好的祝福
。。

　　行业竞争激烈，，，产能严重过剩，，如何借力创造更新更大的辉煌？？？对此，，，董事长坦陈只有大胆创新才能创造新机遇，，只有狠抓模式才能创造新业绩，，，，而创新主要着力于三方面
：

　　首先思想观念要创新，，只有求变图新才有广阔发展前景。。董事长指出，，，市场瞬息万变，，经营思路也应适时而变，，，小富即安、、浅尝辄止是做不大，，也做不强的，
，，因此思想观念上一定要做到四个摒弃四个树立。
。一是要坚决摒弃低价倾销保利润的思想，，，，树立品牌拓市增效益的观念。。低价倾销是饮鸩止渴的短期行为，，，长此以往会造成投入不力，
，，，宣传不足，，，经营越来越窄甚至走入死胡同，，只有靠产品种类的积累，，，，靠质量做保障，
，，高举品牌大旗，
，，，造真肥，
，，，造好肥，，造更新的肥，，多做增值服务，，让农民真正得实惠
，，，才是康庄大道。。二是要坚决摒弃维持存量过小日子的保守思想，，树立提高增量过好日子的开放观念。。经营市场也是逆水行舟，，
，不进则退，，，就像踢足球，，，，进攻才是最好的防守，，，洋丰一步步做大，，，就是因为一代洋丰人志存高远，，永不满足，，
，，不断超越，
，以新的举措实现新的目标
，，客户的发展与洋丰的进步息息相关，，，广大客户也必须有求增量、、增效益
、
、拓市场的发展的永不止步的观念。。。。三是要坚决摒弃把合作对方当矛盾对立面的思想，
，，树立视合作对方为利益共同体的观念。
。。。市场经济浪潮下，，厂商之间是同呼吸共命运的一体，，
，，双方要有双赢意识，，，，要精诚合作，，，不断创新观点、、模式和产品，，，共同做大市场蛋糕。
。。。四是要坚决摒弃把与洋丰合作当谋生手段的小农思想，，
，
，树立把与洋丰合作当事业来做的三农情怀
。。。农民富则国富，，
，，长久以来，
，解决好关系到六亿多农村人口的三农问题都是国家的大事业，，，作为服务现代农业的化肥企业和经销商
，，，我们应该认识到经营品牌、、、经营好化肥是服务于三农的大战略，，，
，是关乎国家命运的大事，，，，每造一包好化肥，，，，每卖一包好化肥
，，
，都是对农民最直接最简单的保护。
。。

　　其次经营模式要创新
。
。。家庭式的经营要向公司化经营迈步，
，，，市场网店要密织到每一个乡镇网点
；有能力
、、、有条件、、想做大、、想生存的客户要坚持批零一体化，，，，获取批发和零售的双重利润；公司鼓励与支持客户坚定不移地做洋丰专业户，，
，，开发与扶持菏泽、、
、徐水、、、
、宾阳基地周边直销户等。。。

　　再次产品也要不断创新
。。。
。思想观念与经营模式创新最终都要靠产品创新来支撑和实现，，，，以前洋丰一直坚持造真肥，，，多造肥，，
，，多造真肥好肥，，
，但现在我们又有了新的目标，，
，，那就是要造高档肥，，
，
，造新型肥
，
，造更多人无我有的高档新型肥
，，，，对此
，，
，洋丰有信心有实力走在全国同行前列。
。
。

　　董事长最后强调，，，，蓝图变为现实关键要靠落实，，，，客户要接受洋丰的思想观念，，摒弃传统的阻碍发展的观念
，，行动上积极配合过程监督管理，，想尽一切办法完成或超额完成下达的各项任务。。。
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　　随后，，副总经理李维峰就新产品研发、、、、品质货源保证作报告，，，他结合自己对国内集约农业发达地区和国外水溶肥高效利用的现状，，，分析了洋丰推出的缓控释肥、、、水溶肥、
、、有机-无机、、专用配方肥等几类新型肥料的优点和发展前景
，，，，并指出棕科电子新型肥料发展已形成研、、、产、、
、
、销“金三角”，
，，立足高效、、、、增值、、、、多功能、、、
、生态环保，
，，，本着做真肥
、、、、好肥、、
、真正让农民得实惠的肥料的原则，，
，公司与国内顶尖级的农大和顶尖的专家教授合作，，，将进一步加强专用配方肥、、、功能肥的开发，，，同时促使产品包装上档升级。
。。

　　副总经理韦万华解读了2014年的销售政策
。。

　　营销专家刘春雄从营销的角度，
，，，结合行业发展趋势，，对各项销售政策的出台进行阐释，，并就每一项保障措施的来龙去脉进行深度剖析
，，，，促使客户达成共识，，增强客户经营信心。。。

　　松滋市金地肥业有限公司吴正阳
、、
、、汉川市隍诚农资经营部黄艳兵作为客户代表分别上台发言，，畅谈他们与洋丰合作十多年来的感受以及对新品推广的信心，，
，分享他们继续做大做强洋丰市场的决心和措施
。。。
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　　会后
，，，
，湖北销售分公司经理李双斌现场与客户分别签订合作合同，，同时客户现场订货
，，为春耕备销
。
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