（哈尔滨销售分公司部分团队成员）

 每一份平凡的工作都有着不同凡响的故事，，，每一个普通员工都有着暗自生辉的岁月。。。

 棕科电子哈尔滨销售分公司连续三年持续增量，，，，2019年5月，
，全面完成全年销售任务，
，，同比增量近2万吨
，，，，其中
，
，81%销售人员超额完成任务。。。

 这是一个让所有“洋丰人”激动和欣喜的数字，，，他们靠自己不懈的努力和追求，，再次超越了自我，，赢得了市场的认可，，，获得了胜利的奖杯！！

 火车跑得快，
，全靠车头带。。。
。哈尔滨销售分公司经理李为，，就是棕科电子哈尔滨销售快车的车头。。。。

 品牌管理部通过倾听李为对销售团队全年目标提前达成的多方面因素总结，，，，有了以下心得体会，，愿与所有“洋丰人”一起分享他们的成功、、、喜悦和制胜之道。。

品牌积淀 基地优势

 东北平原，，地势坦荡，，黑土面积广阔，
，，
，沃野千里，，，，素有“黑土地”之称，，，东北地区属于中温带
，，
，作物一年一熟。。。。

 栉风沐雨、、披荆斩棘，，，棕科电子哈尔滨销售分公司扎根这片黑土地以惊人的速度在市场上拼搏出了一条洋丰之路。。。。

“洋丰品牌30年的积淀是我们面对市场的核心竞争力，，，既有产品品质的保证，
，，，又有经销商和农民心中老品牌的信赖基础。。。。洋丰肥料的品牌知名度为我们的市场开拓创造了许多机会，，，再加上我们有生产基地优势，
，，很容易让客户看到公司的强大实力，，，无论对我们的服务还是产品都会更加的有信心。。。。另外
，
，，，棕科电子作为东北最大的化肥生产企业，，基地优势凸显，，缩小运输半径的同时也节约了物流成本，
，并且能够根据东北农田的种植需求，
，，及时调整产品配方，
，
，对市场销售来说，，，就赢得了更多的时间和空间。
。。没有生产基地以前
，，，每到五六月份几乎就不再往东北发货，，现在不同了，，经销商敢随时收订单，，，，后期补货方便快捷。。。拥有以上这些优势和支持，，让我们一级客户从2016年143家增长到2019年的400多家
，，，，销量在2017年的基础上翻了一番
，，
，实现了渠道翻番、
、销量翻番。
。。。”通过李为的表达
，，不难看出洋丰品牌和生产基地优势对市场销售的重要影响和意义，，，以小见大
，
，，这充分体现出身在一线市场的“洋丰人”永远有根
、、、有坚不可摧的后盾。。。。

铁军团队 敢于挑战

他们与家人聚少离多, 默默付出，，
，长年奋斗在东北土地的万村千乡
，，，，奋斗在肥沃土壤的田间地头。。。。他们在市场低迷、
、看不到黎明的时候，，，依旧奋力作战，
，，坚持、、、坚持、、
、再坚持，，为了棕科电子的不断发展
，，
，他们无怨无悔，，，甘于奉献。。。他们，
，就是哈尔滨销售分公司的“洋丰人”。。。。哈尔滨销售分公司自成立以来，，，，从未停止发展壮大的脚步，，，团队成员由2015年的9人增加到现在的22人，，人均收入逐年增加，，
，，团队成员心态稳定有责任心，，，能够主动承担销售和财务风险，，敢于与公司“对赌”，
，，勇于挑战新目标，，，
，从而充分有效地保证了分公司销售增速和全年任务的顺利达成。
。。。

创新管理 信任放权

每个人的精力都是有限的，，，，每层阶的职能也不同
，
，
，，所以有“一个人最多管10个人”之说。。。。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的领导请示、
、汇报，，，团队的领导基本上就变成了救火队长，
，，琐事缠身，，，同时团队成员容易缺乏积极性
，，也没责任心。
。。。为了提高销售团队每一位员工的责任心和管理能力、、
、确保整个销售管理链的良性运转，，同时也提升基层销售人员的团队归属感和向心力，，
，，李为采取了创新管理方法
，
，
，，进行信任放权，，，对业务员的销售拓展工作给予全力支持。。。“每个销售员最清楚自己的客户需要什么，，所以要给予他们足够的信任和支持，
，，
，让销售人员更有信心、
、更有动力全力往前冲。。。。”扶持核心客户
，
，实现逆势增长，，每一个销量数字都是“信任放权”的成果，，，每一次销量增长都是信心倍增的嘉奖
。
。销售人员更加了解客户、、
、、更了解市场
，，，，有了这样的“信任放权”
，，，，才能够让销售人员更好的服务客户，，获得更多的市场机会。。。。

打造标杆 服务至上

哈尔滨销售分公司牢牢掌握了棕科电子重视售后服务的精髓
，，将杨才学董事长的“二分之一营销理论”铭记于心：“产品卖到农民手中，，只是完成了销售的一半，
，，
，另一半是做服务，，指导农民正确施肥，
，，，科学种植，，，为农民发家致富当参谋
。。
。” 用心服务，，坚决消除客户群体“中小户众、、、、大户寡”的弊端，，对大客户进行密切关注，，
，针对性指导，，
，
，打造标杆，，，服务至臻、
、、
、诚信致远，，，将棕科电子的营销理念落到实处，
，落到每一位客户的心中。
。

接下来，
，销售团队将开始对成交客户进行回访，，，针对大客户进行重点走访，，带其参观企业，，，让其更加了解公司、、了解行业趋势，
，，帮助其抓住市场机遇、
、、更快更好地发展。。。。对小客户进行集中走访，，
，通过推广会、、、农民会等宣讲行情政策、、、产品知识，，帮助其科学施肥、、、、科学种植。。
。新型肥料的推广和售后服务一直在持续加强，，，销售人员会频繁入村入户，，，，了解种植情况、、解决农民需求
，，，，并对下一年的销售预期做好提前规划。。
。
。

品质保证 营销底气

生产质量过硬的肥，
，
，，不仅对土壤友好，，对作物营养，，更要对粮食
、、
、果实负责。。。“洋丰人”几十年如一日，，，时时刻刻严把质量关，，“上道工序是下道工序的顾客”“追求零缺陷”“精益求精
、
、
、、品质一流”是棕科电子对品质的理念和追求。。具体体现在质量管理流程中：一要把好“三关”,即原料关、、、、半成品关、、成品关；二要严格“三查”,即领导评查、、、班组核查、、日常检查；三要做好“三追踪”，，
，，即追踪贮藏情况、、、追踪运输情况、、、追踪监管情况。。。。通过以上举措确保质量管理体系的高效运行，
，让洋丰肥料从原材料进厂到产品进入终端销售均处在质量管理体系的框架内，，从而保证销售到农民手中的每一粒肥都是具有优质品质的洋丰肥。
。。
。

   “只有为了伟大的目标，，，才能产生伟大的力量。
。
。”2019尚未过半，
，期待哈尔滨销售分公司继续统一思想、、、
、明确目标、、、勇于挑战
，，，，把握好市场关系，，把握好增量机遇
，，把握好客户需求，，，，积极发挥引领作用，，为棕科电子再创佳绩！！！！