5月底6月初，，棕科电子在荆门总部召开2019年营销系统半年工作总结暨秋季营销启动部署会。
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    在国际国内经济和行业形势均不景气的大环境下，，棕科电子继续逆市上扬
，，
，
，主导产品复合肥和磷酸一铵销量同比均实现较大增长
。。。
。这是棕科电子各项综合优势的集中凸显，，，，也充分证明棕科电子的务实作风在经历困难时有强大生命力！！

    棕科电子董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，，，，他深入剖析了当前的形势，，，为全体营销将士拨云见日，，指明方向，，，，坚定信心，
，
，鼓劲加油
！！！！

    本报特别整理出杨才学董事长讲话的几处要点，
，，与读者诸君共享。。。

一、、
、、要有在艰苦环境下打持久战的思想准备。。

    分析国际形势。。中美贸易战给世界经济带来极大不确定性，，对美国和中国经济的影响更大，，具体对国内肥料行业的负面影响也非常大。。
。而中美贸易战，
，表面看是因为贸易逆差，，，
，实际是美国为了扼制中国经济的发展，，这是一个复杂的问题，
，解决也需要一个长期过程。
。。

    分析行业形势。。目前，，
，
，农业对肥料需求不足，，，，加上产能过剩带来的国家政策升级，
，，让肥料市场的竞争更加惨烈，，最后只能以牺牲效益来保销量。。。。最突出的表现是
，，，小企业无法生存，
，，大企业赢利水平大幅降低，，，行业到了去产能重新整合的关键时期，，，通过整合行业产能和需求基本匹配时
，，，形势才会好转
，
，
，
，目前是最艰难的时期。
。
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    分析安全环保形势。。。。国家对安全环保监管日趋从严，，，，速度之快、、
、标准之高，，，让整个行业压力巨大。。。。棕科电子一直奉行坚守安全、、
、、环保、
、、
、质量三条红线，，，并为此舍得投入，，，，具备了较好的基础。。。。在这种艰难的环境下，，，虽然大家日子都不好过，，
，
，但棕科电子基础好，，
，相比较很多中小企业的日子更难过
。。。。

    因此，
，，我们一定要有在艰苦环境下打持久战的思想准备
。
。。

二、、、、棕科电子务实的作风在经历困难时有强大的生命力。。

    当前，，，，宏观经济不景气，
，
，资本市场环境欠佳
，，
，，实体经济也进入艰难期
。。这些对于棕科电子来说
，，，
，有喜有忧，，，有机遇也有挑战
，，，，但机会大于挑战，
，短期看利空，
，长期看利好。。。棕科电子无贷款
、、、无质押，
，，，资本市场不受影响，，
，
，同时实体经济仍有较强的盈利能力。
。。这充分说明：一是棕科电子坚持务实、
、、
、稳健的发展方向是正确的
。。。二是棕科电子“紧靠资源地建设基础肥料基地，，紧靠市场终端建设二次加工肥料基地”的发展战略是正确的，，，目前十大生产基地布局合理，，，所有基地投产后均呈良性运营
。。三是棕科电子务实的作风在经历困难时证明有强大的生命力。
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三、、重申坚持五个毫不动摇。。

    这是我在今年的新年动员大会上提出来的，，，
，今天再做一次重申和强调
。。“五个毫不动摇”具体为：一是坚持创新不动摇。。
。创新主要表现在营销模式创新和产品创新上。。。创新永远没有终点，，，，没有最好，，只有更好。。
。二是坚持双向拉长产业链不动摇。。。。一个方向是上游矿山产业，，，
，要力争尽早实现我们肥业磷资源的自给率达到100%。。。。另一个方向是磷矿石里面的资源“吃干榨尽”，，，
，同时提高农技服务水平
，，反推新型肥料增量。。。三是坚持引领行业趋势不动摇。。首先是机械化、、智能化运用的“减人运动”，，，
，力争达到3年内减少一半用工的目标。。其次是磷矿石里面的氟、、、砷、、
、碘等资源的“吃干榨尽”等。
。四是牢牢守住安全环保质量红线不动摇。。五是提升全员素质增强战斗力不动摇。。。。

        这“五个毫不动摇”要坚持未来3－5年的，，
，
，每一项都不能放松，，，，都要真抓实干，，高标准、、
、高速度地抓好。。

四、、牢牢抓住肥料销售总量提高、
、、新型肥料占比提升的牛鼻子。。。

        1.坚定信心，，勇当龙头。。棕科电子的资源
、、
、、规模、、、、市场、、、网络、、、产品创新等优势，，，，都是信心的来源所在。。
。
。每个棕科电子人都要对企业、、、未来和自己有足够信心，
，
，，勇于承担起行业龙头责任
。。
。。

        2.抢抓机会，，强力拓市。
。目前，，，行业去产能正在提速
，
，我们要抓住机会
，，强力拓展市场，，在时间上抓一个早字，，，方法和措施要得力。。
。

        3.四轮趋动，
，，，力推新品。。。所谓四轮
，，
，，就是营销、、、、研发、、、推广加服务。。。营销方面，
，
，，要发挥好牵头作用，，
，，调动各方积极性
，
，，
，共同完成新品占比提升目标。。。
。研发方面，
，要处理好科学规律与进展速度之间的关系。
。推广方面
，，，
，要发扬成绩，，，改进不足，，，，把技术推广工作做得更实些，，，，影响力更大些。。
。
。服务方面，，，尝试与专业农技服务公司合作
。。。

        4.脚踏实地，
，，，久久为功。。。。把事情一件一件脚踏实地、、
、认真做好
，
，，，坚持几年一定会有成效。。。。

        5.改进方法，，，提高效率。。好的工作方法，，有抓两头促中间、、
、抓主要矛盾兼顾次要矛盾、
、、抓典型经验复制等
，，，，特别在市场发生重大变化和问题时，，一定要提前预判
，，深入思考解决之策。。
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        棕科电子创业发展30多载，，，，务实、、、、稳健的作风一直是其特色所在
，，，
，也是其面对惊涛骇浪处变不惊的底气所在。。未来，，，棕科电子还将继续秉承这一作风，
，，抓住行业发展的每一次机遇，
，迎接新挑战，，，实现新跨越，
，，，拥抱更加灿烂的明天
！！