着眼全球发展趋势，，当下的农业发展正处于新的历史时期，，农产品安全面临着来自环境污染、、、、土壤安全及技术创新等全面挑战。。在瞬息万变的宏大变革背景下
，，，，特别是随着土地流转的加速
，
，农技服务将在未来大农业中发挥关键和核心的支撑作用，，，意义非凡。。
。。据测算，，，，到2050年，，全球人口将达到97亿人
，
，粮食需求将增长70%；到2023年，，全球农业科技市场规模有望超过4200亿元。。

中国是传统农业大国，，也是农耕文明最早的发源地之一。。目前，，，，中国农业已迈入依靠科技创新推动农业现代化发展的新时代
，，，，三农问题始终是关系国计民生的根本问题。。乡村振兴战略的全面实施正在推动行业不断向质量兴农
、、绿色兴农和科技兴农的方向发展。。而随着大数据、
、、人工智能和合成生物学等前沿技术的不断突破，，
，，中国农业技术推广工作遇到了前所未有的发展机遇，，，，但同时也面临着巨大挑战
。
。。。当下，
，中国农业正通过加速协调整合来加速现代化进程，
，与此同时，
，可持续发展的绿色兴农模式必将成为趋势和主流。。。

我国于1993年 7月颁布了《中华人民共和国农业技术推广法》
。。
。农业技术推广就是通过试验、、、、示范
、、、培训、、、指导以及咨询服务等
，，
，，把应用于种植业、、林业、、、、畜牧业、
、、渔业的科技成果和实用技术普及应用于农业生产的产前、、、产中、、产后的全过程活动。。农业技术推广既要服务于产品，
，又要服务于市场
，，，更要服务于所需人群。。
。“产品卖到农民手中，，只是完成了销售的一半
，，，另一半是做技术服务，，，即指导农民正确施肥，，，科学种植，，为农民发家致富当好参谋。。
。”这是棕科电子董事长杨才学关于销售的“二分之一理论”，，，，更是棕科电子农技推广服务的思想坐标和行动指南。。。

创新求索，，，，超越突破。。棕科电子的农业技术推广能为经销商和农户提供哪些实际意义的帮助
？？棕科电子农学堂又为农业从业者提供了一个怎样的互动交流和学习平台？
？？？棕科电子农技服务未来的着眼点和创新点又在哪里？？？？就以上话题
，，，棕科电子副总裁包雪梅博士接受了本次专访。。
。。下面，，让我们近距离聆听来自棕科电子沃土良田的服务之声……

谋而后定  应运而生

2017年
，，棕科电子顺应行业发展趋势和客户需求的不断变化，，
，集结多方资源与人才，，，，在原来农化服务组的基础上，
，，创建成立技术推广部。。。。旨在打造一支技术过硬、、
、、服务到位
，，
，，以市场为导向
、
、
、
、让客户满意的技术营销支持团队。。技术推广部的成立，，，更加夯实了棕科电子作为“领先的现代农业产业解决方案提供商”的角色定位，
，，，在新产品调研开发与推广、、、示范田建设与观摩会
、、
、农化技能提升与服务等方面献策助力，
，同时为棕科电子整体发展提供全方位、、、
、精准的技术支持，
，，，协助销售部门及客户完成既定的目标
。。
。
。

●活动支持

图1：石门县柑橘种植技术交流会

图2：云南宾川沃柑观摩及技术交流会

营销峰会：展现棕科电子务实高效的技术服务能力
，，，介绍新品特点与卖点及产品效果。。

经销商分销会：参与、、、、促成招商及订货会召开，，负责技术沟通和讲解。
。
。。

农民促销会：为会议提供技术支持，，，解析产品及种植技术。
。
。
。

●培训支持

为需要提高产品与农化知识的销售团队、、客户团队、、
、大型种植户等服务对象提供“客户销售与技术培训”、
、
、“营销系统培训”、、“种植户技术培训”和“公司内部人员技能培训”等一系列课程，，积极配合棕科电子整体发展战略
，，，打造一支懂农业、
、懂技术、、、懂产品的强有力的培训支持团队
，，，，为客户与农户提供高标准的技术服务。。

●服务支持

图3：华阴市孟塬镇取土样服务

咨询服务
：通过“面对面咨询”、
、“通讯咨询”和“在线咨询”等，，，
，解答用户提出的有关产品、、、、技术及种植等问题。。。。

定制服务：棕科电子技术推广部与棕科电子研发中心协力构建“土壤检测中心”
，
，
，面向核心客户
，
，以“测土配方”、、“套餐方案设计”、
、“整体解决方案”、、、、“产品定制”及“示范田建设”等方式进行定制化服务，，，，是探索针对大户及种植基地，，，尤其是专业种植者的技术营销服务模式。。。。通过深度了解大户需求，，，检测分析客户送检土样
，，出具土壤肥力评价与施肥建议，，以土定肥，，，，以土定量，
，提高作物产量及品质，，从而形成作物施肥全程技术解决方案的定制服务。。。。

●示范支持

图4：山东巨野县董官屯庄洋丰硫大蒜肥观摩会

图5：武夷山茶叶观摩会

图6：延安市富县寺仙镇太平村苹果套餐现场观摩会

图7
：诺木洪农场现场观摩会
，
，
，200余名种植大户见证洋丰硫套餐肥在枸杞生长上的神奇效果

为助力新型肥料市场
，，棕科电子在西北大区、、东南大区、、西南大区及东北大区等地，，，
，选择当地特色作物与重点肥料品种建设示范田，
，用以展示产品使用效果
。。
。棕科电子技术推广部在提供技术、
、提供服务的同时
，，，依托示范田开展观摩会，，
，
，扩大示范效果辐射区域，，
，
，积极带动种植户对新型肥料的使用意识，，，，促进其种植养护技能的提高
，，，，最终实现提质增效
，，，，增产增收。。。

●技术支持

产品数据库：编制产品性能、
、、、使用及效果数据库，，做好销售亟需的后台技术支持工作。。。。

产品说明与宣传：编制产品说明书
、、宣传单页等技术内容
，，，提炼产品卖点
。。
。。

土样检测数据库：依托棕科电子与中国农大合作共建的无损检测实验室的高科技平台，，，，通过客户送检土样，，
，，逐渐形成棕科电子专属的土壤检测数据库。。。未来，，，所有使用棕科电子产品的用户，，
，
，均可以通过棕科电子农学堂公众号指定入口查询有关土壤检测的相关数据。。。
。让用户更多的了解土壤肥力状况，，，从而更科学地指导种植。。

作物全程解决方案：通过技术支持
，，，
，针对不同区域、
、、作物技术集成、、、作物全程解决方案等，，加强销售队伍服务能力。。。

●对外合作

加强技术对接，，，连接对外合作。。。
。棕科电子技术推广部负责与中国热带农科院、
、、中国农业大学、、山东农业大学
、、
、、吉林农业大学、、西南大学、、、、华中农业大学、
、、、西北农林科技大学、、
、、福建农林科技大学、
、、、宁夏大学、、、全国农技推广服务中心等合作单位，，，沟通确定相关试验示范项目
，，，对接各销售分公司，，，，提供新品研发思路与技术、
、、用以验证产品效果，
，，助力产品研发推广。
。

●助力研产

棕科电子技术推广部通过示范田建设和用户反馈信息收集等系统工作，，能够明确产品效果并提出改进建议。。。在多渠道参与行业性会议的过程中，
，，，能够及时了解行业最新的产品技术发展方向及行业趋势，，，将市场需求及时、、准确地传达给研发和生产等相关人员。。。。

倾注农学  普惠万家

图8：南宁市武鸣区宁武镇百倍邦套餐肥沃柑示范施肥指导

图9：浙江金华浦江县百倍邦复合肥葡萄示范田观摩会讲解

引领肥料行业绿色发展潮流
，，，用心做高标准技术服务。。。棕科电子农学堂是棕科电子创办的专业技术服务平台
，，，，由院士、、、博士、、硕士等近百名专家组建成智力服务团队，
，
，专注高品质农作物种植管理技术服务，，，为作物增产提质提供最优化的综合解决方案，，，是棕科电子用户学习高效种植管理、
、丰富栽培及植保知识
、、科学使用产品及答疑解惑的技术交流与学习平台，，也是棕科电子技术推广部在2019年向“科技兴农 绿色发展 普惠万家”的道路上昂扬前进的重要一步。
。

一直以来，，棕科电子秉承持续不断的产品创新和日益完善的服务创新
，，聚焦区域、、、
、聚焦作物、、聚焦产品，，全面开展测土配方
，
，，，打造全国示范网络，，，
，指导科学精准施肥，，，从而提升种植管理水平
、、提高作物品质
。
。。棕科电子农学堂通过五大系列新品推介，，展现棕科电子最全面的新型肥料及最专业的使用方法；通过典型案例和客户体验分享，
，，
，进行产品效果集成
；通过观摩交流，，，让业务员、、经销商和农户同频共振；通过每日学堂
，，，将农业科学、、、植物营养知识和植物病虫害防治技能，，
，，定期输送，，，知识共享；通过互动问答
，
，，让求知者共享作物及肥料专家在线咨询，，获知农业种植综合解决方案，
，加速互动沟通频次，，让更多的农业人能够获得知识共享，，，受益于讯息沟通的便利。。

棕科电子农学堂，，
，
，用心服务三农，，用科技迎接未来……

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用心服务三农，，，，科技迎接未来。。
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