营销
，，
，可以成就一家企业、
、一个品牌，，，，或一举改变市场运行规则。。。今时今日的营销，，，，已经从渠道争夺战
、、、价格战、、促销战的“拼体力”时代，，，
，快速向“营销创新”时代转轨，，，创新正在为营销创造更多新的市场机会，，“产品
、、营销、、、、推广”三位一体的创新模式将为市场带来更广阔的成长空间以及创造更庞大的经济价值。。。

精准定位客户需求，，，直击市场痛点，，寻求市场与客户双重信赖的创新方法
，，达到品效合一的营销效果，
，这才是能够被市场和客户认可的营销创新。。。优质资源、、、、知名品牌、、、、成熟的规模和创新的技术可以构成一个优质的企业，，品牌战略清晰，，，，产品品质出色，，能够让一个企业跑得更快
，，，走得更远。
。
。棕科电子不仅具备优质企业的所有基本元素，，更拥有跑得更快，，走得更远的底蕴和基因。。那些遍布全国，，，，与棕科电子携手走过三十个春夏秋冬的经销商和种植户们，，，，他们的忠诚和信赖来自于哪里？？？他们的判断和选择源于何处？？棕科电子营销创新的核心竞争力是什么？？
？？棕科电子营销创新的未来在哪里？？

就以上问题，
，，，棕科电子副总裁赵程云接受了本期话题专访，，，下面让我们共同倾听来自棕科电子营销创新的市场最强音。。。

   市场趋势分析

●行业竞争加剧，，优胜劣汰现象愈加明显。。优胜劣汰现象不仅

体现在小企业，，现在已逐渐在大企业开始凸显，，大企业的生存发展面临巨大挑战。
。。整体渠道在重新定位选择，
，
，
，有资源、、、品牌、、、
、规模、、技术优势的大企业，，
，，其大品牌的代理权已成为稀缺资源被渠道客户争夺，
，优质渠道与优质品牌的结合是优胜劣汰竞争的必然结果。
。。。

●新模式新主体新概念层出不穷。。。。目前市场竞争中胜出的案例主要体现在以下三种模式：一体化经营模式（种子、、、
、农药、、、、化肥一体化经营）；新型肥料密集分销模式（多种套餐模式嵌套布点，，，，密集分销）；服务商模式（差价盈利+服务盈利模式，，，，与零售商是服务与共同利益关系，
，
，与农民是直接种植服务关系）
。。

●新的渠道业态不断涌现。。
。
。技术营销和服务创新成为对标专业

种植户必备的敲门砖。。。种植技术服务公司、、土地托管公司、、、种植产业联盟等各种新型模式崛起；从技术和服务端口切入
，
，获取向种植户供应农资的机会；种植大户
、
、、专业种植户、、、、新奇特经济作物种植户，，这些用户代表着国内最前卫的市场需求
，，，，代表着未来消费需求模式，，，，与现代农业的发展方向相符；聚焦作物，，，研究作物，
，，“测土配方”，，将不同工艺肥料、、、、特种肥料、、、调节剂等形成组合方案，，解决种植大户植物营养综合解决方案问题。。这些不断推新的渠道业态
，，，有效激活市场向高质量发展，
，，，呈现竞争激烈的市场格局的同时，，，，也将渠道经营推向高标准运行。。。

棕科电子新作为

●营销模式创新

1、、
、、将常规肥与新型肥的客户群体
、、业务群体及营销策略等实现差异化。。

2、、、新型肥料采取“产品、、、、营销
、、推广”三位一体的模式
，，研发保障有产品支撑，，，
，推广同步做好示范观摩，，，营销全面复制推广。。

3、、、、借政策趋势发力，，积极研究政策要点，，，坚定不移地践行绿色发展。。

●营销服务创新

聚焦新型农业经营主体需求，，，降低成本
，
，提升综合效益
；“量身定制”种植解决方案，，提升种植水平
；全程标准化
、
、
、品牌化提升农业品质。。。。

●“营销+技术服务”模式

1.研究作物、、组合产品、、、、形成套餐，，以套餐组合的方式提升产品效果带动销售。。

2.做标准试验示范：新型肥料的施肥时间、
、
、
、使用方法直接决定产品效果，，，，通过做标准试验示范来统一制定施肥方案，，，根据产品效果进行产品组合形成套餐，，
，
，再配合以观摩会的方式将产品效果广泛传播。。

●营销创新升级

扩渠道、
、增新品、、、、提素质、
、、、抓创新、、强服务
。。。
。营销创新
，，，，首先要与市场与客户同频，
，，
，然后是用技术服务、、、、用产品说话。。

棕科电子大未来

●绿色家园

农业的绿色发展，，，
，对种植业而言
，，
，一是要形成优质的全程营养解决方案，，，二是要产出优质的农产品。。棕科电子通过绿色肥料
、、通过全过程标准化的管理模式、、
、、再通过绿色种植技术种植高档优质的农产品，
，，，最终形成产业链闭环。。。棕科电子绿色家园不仅承载着千万种植者的梦想，，更承载着亿万百姓对绿色餐桌的美好期待。。。
。

●商学院

    近两年，，，，整个行业正在经历着前所未有的创新和改革，，，，在这样一个充满机遇的历史时期，，，需要更多具有创新思维和优秀素质的人才去做服务。。
。
。棕科电子商学院通过营销队伍和客户服务队伍的素质提升，，，，进行不同阶段、、
、、不同层级
、、不同维度的针对性培训，
，
，综合提高营销队伍和客户服务队伍的业务能力。。。同时
，，，商学院对棕科电子未来接班人的培养进行了长远规划，，
，主要对客户服务队伍的接班人进行培训，，
，，让成功的经验和无限可能的事业得到支持和传承。。
。
。

棕科电子三十年品牌积淀
，，，一路走来脚踏实地
，，，当下正以领先的现代农业产业解决方案提供商的使命与担当乘风破浪，，，，以品质树标杆，，用科学的方法和创新的营销模式撬动市场，，，引领行业发展！！！

【寄语经销商】

化肥是中国石油和化学工业的战略性基础产业之一，，中国在不同时期化肥对粮食增产的贡献不同
，
，，当今时代，，，化肥在增产的同时还极大地提高了土壤肥力和土地生产力
。。。2018年
，，中国化肥工业主营业务收入6130.8亿元，，，
，约占中国GDP的0.68%。。。。化肥市场虽然面临着各种挑战，
，，，但更意味着奋斗的机会和腾飞的空间。
。。创新则变，，，变化则通，，与时俱进方能更好地生存。。希望广大经销商做好长期努力的思想准备
，，勇于接受挑战，，
，
，大胆营销创新
，，，，快速布局、、占领市场；以规模博效益，
，
，，以新品增盈利
；在产品服务上下功夫，，，，珍惜机会，
，抢抓机遇；一鼓作气向前冲，，成功驾驭行业拐点勇为胜者
！！