5月6日，，，棕科电子在荆门总部召开2021年营销系统春季工作总结暨夏秋季工作部署动员大会，，，对半年营销工作进行全面盘点。。
市场总监韦万成主持会议
会议由市场总监韦万成主持，，董事长杨才学、、、、执行总裁杨磊、、党委书记李维峰等高管出席会议，，，销售部各大区经理、、分公司经理和副经理、、改革小组组长，，，市场部、、产品规划部、、、技术推广部主管以上干部，，，北京丰盈兴业农资有限公司、、、物流管理部、、、、董事长办公室、、、、品牌管理部、、、北京新型肥料研究所、、国际事业部、、、战略投资部等单位或部门负责人，，，共计300多人现场或线上参加会议。。。。
首先，，，，副总裁赵程云代表营销系统作了总结动员报告，，对春季营销工作进行了总结，，，对存在的问题进行了深入剖析，，，对夏、、、、秋季营销工作从渠道、、、、产品、、服务、、、市场管理、、、、队伍等方面进行了详细地安排和部署。。。。
副总裁赵程云代表营销系统作总结动员报告
随后，，副总裁包雪梅，，，各大区经理，，分公司经理、、、改革小组组长和技术推广人员代表作了总结汇报或典型发言。。
副总裁包雪梅
各大区经理发言
最后，，董事长杨才学从增信心、、、、明思路、、、强措施、、、稳预期四个方面发表重要讲话，，，为全体营销将士拨云见日，，，，坚定信心，，指明方向，，鼓劲加油。。
在增信心方面，，，，董事长从三个方面要求全体营销将士要增强信心。。首先，，，对肥料行业要有信心。。肥料属于消费品，，，市场有保障；肥料是涉及粮食安全和国计民生的大事；肥料作为粮食的“粮食”，，其创新千变万化，，，，无穷无尽，，，没有最好，，，只有更好，，，棕科电子也正在产品创新方面全力加大投入。。。。其次，，对企业要有信心。。棕科电子是行业龙头企业，，规模大、、、基础好、、影响力强，，未来我们还有更好的规划，，，会研发生产出更多的新产品，，，平台会更大、、更强。。。。其三，，，，对我们自己要有信心。。。信心足，，，，本领和能力就会倍增；信心不足，，本领和能力就会打折。。。。所有营销人员都要向做得好的人员学习，，，既要学习他们信心足的精神，，，，也要学习他们会解决问题、、、、会与人打交道、、、懂得商务和农化知识的本领和能力，，，，要有想赢怕输，，，，争当先进、、、争当英雄的斗志。。。
在明思路方面，，，，董事长也从三个方面为大家指明了前进的方向。。第一，，，，未来五年营销的增量目标，，，要通过传统新型肥料增量、、、高附加值经济作物专用肥增量、、薄弱市场开发增量等三种产品路径来完成，，，，要做到三箭齐发，，，箭箭中的。。第二，，围绕上述三条产品路径，，，，在产品创新、、、、服务创新和营销模式创新方面要进行大胆尝试，，最后形成成功的典型模式进行复制推广。。。。第三，，，管好市场，，，，严禁市场恶性竞争；管好价格，，，，提高客户效益，，，增强他们对企业的粘性。。。。
在强措施方面，，针对大家汇报中提到的困难和问题，，董事长总结提炼指导下半年工作的七条措施：一是改革小组要一抓到底，，，，这是棕科电子未来五年增量目标能否实现的最关键的措施。。二是改革市场的创新成果要及时总结复制。。。比如营销与服务的高度融合、、、、客户积极性如何激发等等，，，，寻找好的经验进行复制，，打通新型肥料推广的“堵点”，，，，畅通营销渠道，，，争取在新型肥料销售上实现迅速突破。。。。三是多产品、、、多品牌、、、多渠道、、、、多客户、、多模式共同推进。。除公司产品和品牌外，，，还要充分利用第三方平台扩大销售，，，以及抓好种植大户的开发和销售对接。。。。四是踏准营销节奏，，做到抢先一步，，，步步领先。。五是公司化运作、、、、批零一体化运作、、、业务员和技术推广员素质教育、、、客户业务素质培训等等，，，一切看准了有益于抓好销售工作的事情，，，，都要一抓到底，，抓出成效，，，绝不能半途而废。。六是改进方法，，，，提高效率。。。。比如抓两头促中间，，，要做到先进典型和后进典型都要有，，，，先进典型复制把后进都变成先进，，，，后进典型先自己查摆问题、、然后大家帮助查摆问题，，，，促进其迅速提升；围绕重点工作创造先进、、、、打造先进等。。七是加强队伍管理，，，，纪律严明，，，奖罚分明，，对不主动作为、、躺在传统观念上混日子的人一定要清除一批。。。。
在稳预期方面，，，，董事长强调，，，虽然我们今年春季销售与理想的增量预期还有差距，，，，但今年还有夏、、、秋两个销售季节，，，，公司的高品质经济作物专用肥、、、、硝基水溶肥三期、、、缓控释肥等生产线都已经或即将在下半年释放产能，，，为夏季和秋季营销再添动力，，通过半年盘点进一步明确思路和措施，，在未来五年规划的开局之年，，，，我们有信心确保全年营销任务的圆满实现。。。
董事长最后号召全体营销将士，，，，大家共同奋斗和努力，，，坚决完成全年的营销目标，，，为未来五年战略目标的实现贡献最大的智慧和力量！！
