陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，，，，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。
。。别看他们年纪不大，，，代理洋丰肥料却已十年有余，，在两人的精心经营和共同努力下，，，他们的事业如芝麻开花——节节高，
，
，，去年销售洋丰肥料接近2000吨，
，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，，
，，要突破3000吨大关
，，，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。。
。。

前不久
，，，，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，
，并听她深情讲述了与棕科电子十余年合作中，，
，令她恋恋不忘的几个小故事。
。

代理洋丰，，是我们的第一份事业，，也会是终生的事业。。

2009年，，，我刚刚21岁，，，当时与高腾腾还处着对象
。。有一天，，，，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我
：张瑜，
，我准备转行去做苹果冷库生意，
，，要不把洋丰代理让给你做？？我当时初生牛犊不怕虎，，，满口答应下来，
，，，就在三叔的店里熟悉起业务来。。。。到了2010年，，，我和高腾腾结婚后
，，，，正式接手洋丰代理
，，，开启了我们人生的第一份事业，，，一干就是十年有余。。
。。

虽然我俩年轻，
，但是比一般年轻人吃得苦。。我老公每天早出晚归
，
，，
，送货下乡
，，，与农民交流
，，，，经常天没亮就出门，，晚上十一二点才到家
；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学
、、、辅导孩子作业的事情，
，，每天也是忙得脚不沾地。。生意忙的时候，
，我连水都不敢喝，，，觉得上厕所的时间都是奢侈的
。。。。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来
。。。洋丰肥料销量从最初的100多吨，，，
，增长到去年近2000吨，，翻了近二十倍，，
，，现在我俩固定资产有三辆车、、
、一套房，，，流动资金也顺畅了，，，
，过去是求着银行给贷款，，现在变成了银行主动上门要给我们贷款。。
。
。

今后，
，，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。。我们有两个孩子，，老大现在上小学五年级，，，老二上幼儿园中班，
，明年想把他们都送到延安市里去读书，，，由孩子爷奶姑帮忙照应，，到那时候我们就可以腾出所有精力来
，，，，大干一场了。。

洋丰肥料质量经得住考验，
，客户失而复得

我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15、
、、、14-16-15硫酸钾复合肥，
，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，，这两年主推洋丰硫，，
，今年又增加了洋丰优雅。。洋丰肥料品质确实是好，，，与别家肥料比起来，，种出来的苹果品质比别家好、、
、
、卖价也比别家高
。。。。

这不是我经营洋丰肥料就吹牛
，
，，是很多事实证明了的
。。这不，，，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。。。。

延长县郑庄镇兰尧科、、
、、前刘洼
、
、
、后刘洼三个村有七八十户果农，，，，过去一直是我的客户，，，使用洋丰肥料种出的苹果产量、、品质都很好
，，，
，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去
。。。

当时我还为此懊恼了很长时间，，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了。。老公劝我
：我们保证最好的产品质量和技术服务，，，但价格绝不能卖乱
，
，因为价格一乱市场就乱了，，，，就会形成恶性循环，，，，客户选择最后还是要以质量说话
。。。
。

果不其然
，
，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后，
，，苹果产量和质量都大不如从前
，，，，他们痛定思痛，，今年春上又主动找上我们，，开始恢复使用洋丰肥料。。

由于我们生意做得好，，很多厂家主动找上门来，，
，希望我们也代理他们的肥料产品。。
。对此，，，我们从来没有考虑过，，
，，认准了棕科电子，
，就只做洋丰的专业户
。。

这么多年
，，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，
，
，，现在俏销得很
，，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”。。

老父亲成为村里的苹果种植意见领袖

我老父亲在家也种了一些苹果树，，，肥料施啥呢？？？
？

我卖肥料时，，，有些破包啥的，
，，，就拿给他去用，，，虽然包装不太美观了
，，但是里面的肥料是好东西啊，
，
，
，结果他每年都会大丰收
。。。
。

比如去年
，，，
，在遭遇霜冻的情况下，，
，，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，，
，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，，，可见商品率之高。。。

同村的其他果农，，，，比我父亲种得苹果树多得多，，，
，卖得钱却少很多
。。。两相一对比，，，，大家就都聚集在老父亲周围，，啥事都要听听他的意见，
，，，用肥料也跟着他用。。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，，，每天乐哈哈的
，
，特别有成就感。
。。
。

很多乡亲都说：老张，，，感谢你有一对好女儿和好女婿，，给我们带了好肥料
，
，不仅帮你家致了富，，，也带领我们大家一起致了富。
。
。

跟着棕科电子走准没错！！
！！

棕科电子最近几年推出了很多新型肥料产品
。。。很多人觉得卖新型肥料难，，，，不愿意卖新型肥料
，，，但我们最喜欢卖新型肥料。。。为啥呢？？？

因为，，这么多年，
，，，我们买洋丰肥料，，，从来没有出现过任何质量问题，，
，，这让我们对棕科电子的经营理念和产品质量深信不疑
。。。。

而且我们总结出来一条经验
，，卖新型肥料刚开始确实有点难，，
，，因为果农对它还没有认识，
，，不知道这产品的好孬，，，，这就需要咱经销商勤快一点，，多做做地推活动
，，种示范田、、、开观摩会等等，
，，
，只要有效果
，，产品自然而然就好卖。。。比如洋丰硫，，，我们扎扎实实推了两年，，现在已经成为我们这里的明星产品了。。

棕科电子的服务创新
，，，，让我们感受最深。
。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，，
，为啥咧？？？？因为棕科电子的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，，，帮我们向种植户介绍新型肥料产品，，，，给我们做技术培训，，，指导我们开农民会，，
，深入到田间地头进行现场种植指导等等，，
，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，，只有签合同、、、、收款的时候才会露露面。。
。。

今年，，，，咱的销售模式也有了很大转变
，
，，
，零售网点从原来的3个增加到7个，
，，
，今天开会我把他们全都带来了，，，让他们也来学习提高一下
。。
。。接下来，，
，我计划在店门口安装一个大电视机，
，
，轮番播放棕科电子的各种新型产品以及各地试验示范效果，，，这样果农就够更加全面深入了解产品了
。。
。
。

总之，，，我们多年的实践证明，，，跟着棕科电子走准没错。。

是棕科电子给我带来了福气和财运

接手洋丰肥料代理后，，
，
，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。。
。为啥找汽车站的门面咧，，因为我想，，，果户坐汽车从乡下到县城，，一下车就可以看到我的门店，，，既好找又方便。。
。

2015年，，
，
，我生了老二，
，，，给孩子起名高浩洋，，专门用了洋丰的“洋”字。。。也是在那一年，，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板
，
，想把所有门面一次性转租出去，，转让费要12000元。
。。当时，，，没人愿意接手
。
。。我就想，，中国人干啥都愿意扎堆，，，只要我在这里生意做得好，，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意
，，到时候我就可以把门面再转租给他们，，经营肥料之余，，，当个转租婆也不错。。。。于是，，，，我说服了老公，，把这些门面全部接手过来
。。不出所料，，，，短短两年
，
，，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。。。。

这，，
，，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀
！！！