2022年2月7日（正月初七）上午，，棕科电子营销系统在线上召开2022年出征动员大会，，，
，销售部、、、、市场部、、技术推广部、、、北京丰盈等部门或子公司近1200人参加会议
。。。会议由市场总监韦万成主持，，，，副总裁赵程云作出征动员报告，，，，副董事长、、
、总裁杨华锋出席会议并作重要讲话，
，，副总裁宋帆、、、苏斌出席会议。。。

首先，，，韦万成对2021年营销工作进行了系统回顾。。。2021年对于营销系统来说，，，是有压力、
、也更有机遇的一年，，，，是有困难、、也更有收获的一年，，，虽然总体成绩离公司要求还有差距，，
，但是仍有很多亮点可圈可点。
。

一是无论行情多么艰难，，，全体营销将士始终做到不放弃、、、、不抛弃，，
，，拼搏到了最后一刻；二是全年奋力推进作业模式改革，，，，三人小组全落地；三是新型肥料连续多年持续大幅增量
；四是改革市场全年践行使命
，，创新措施初见成效；五是持之以恒振兴老弱市场，
，部分市场成效显著；六是新媒体传播渐入佳境
，，，全员营销氛围更加浓厚。
。
。
。

2021年，，营销系统涌现出一大批优干、
、、、劳模、、
、、先进和突出贡献奖获得者，，本次会议再次对他们进行了通报表彰。
。。。

随后，，代义
、
、、
、王思为、、
、王青茂分别代表优秀组长、、农艺师、、
、经理进行了发言。。。。他们总结了各自的工作经验，，，分享了一些实操技能，，，，阐述了明年工作规划
，，，，对全体营销人员具有很强的借鉴意义。。同时，，
，他们还表达了将与同事一起团结协作、
、、再接再厉
，，在2022年向公司上交一份满意答卷的决心
。。

接着，，
，赵程云以《同心聚力 一起向未来》为题作出征动员报告。。。报告对2022年的市场形势进行了深入分析，
，，，对营销将士出征后的近期工作做了细致安排。
。
。。

赵程云作工作报告

2022年，，棕科电子在五个方面占据优势：一是“三农”工作一如既往作为国家战略重中之重
，，，，各级政府都把“三农”工作、
、、
、粮食安全、
、、、“菜篮子工程”等涉农项目放在干部绩效考核的首要位置
。。。。二是棕科电子“两主一辅”全新的产业格局
，，，
，加速产业链双向延伸，，，持续推进的产品创新、、
、、服务创新和模式创新等，，使棕科电子行业领先优势更加显著
。。三是市场机会广阔，，
，由于当前各大宗原材料价格依然处于高位运行，，，出于谨慎考虑和资金实力等原因，，目前肥料整体社会库存和企业库存均处于低位，，，，春季肥料市场可预见性地将处于供应紧张状态
。
。四是创新激励机制，，，用真金白银考量激发营销人员的能力、、、、血性与战斗力。。。。五是锤炼队伍，，，提升战力方面，，公司出台了可行性方案。。。。

最后，，，杨华锋与各大区经理签订目标责任状，，并发表重要讲话。。

杨华锋发表重要讲话

杨华锋在讲话中全面回顾并对比了过去几年营销系统的各项数据指标，
，，
，认真剖析了营销系统当前存在的几个问题，，，并针对问题，，
，围绕保增长的总体工作目标
，，，对营销系统各层级提出具体要求
，，希望大家直面问题，
，认清自己的角色，，摆正自己的位置，，做到各司其职
，，
，，各谋其政，，每个人把自己该做的事做好。。。。

整体营销系统要做好四方面工作：一是要解决农民看得见
、、
、、买得到、、、、用得好的问题；二是要利用农化技术服务推动销售；三是不断探索新的销售模式，
，
，促进销量增长
；四是基础工作要量化、、、细化到小组
，，并严格检查督办。。。

分管领导：要站在全国的高度
，，了解我们的竞争对手和薄弱市场，，，做好应对措施和市场布局等。。。。

大区经理
：要围绕“监督、、、
、谋划、、、、培养、、服务”八个字开展工作。
。。。监督，，
，
，即对分管区域内各销售分公司各项工作的落实情况要进行监督；谋划，，，
，即针对市场上的各种情况，，，，要提前谋划应对措施；培养，，，即要帮助分公司经理提升综合能力，，，特别要对年轻的、、能力相对薄弱的经理做好“传帮带”；服务，，，即对农户需求、
、经销商的痛点
，，，要通过管理和服务帮助他们解决。。
。
。

销售分公司经理：要围绕“落实、、、、指导、、、培养、、服务”这八个字开展工作。。落实，，，即对公司安排的各项工作任务
，，，，坚定不移地高质量
、、高标准
、、
、高速度去执行、、、、去落实；指导，，即要对组长和业务员的工作进行指导，，，，提升他们的业务技能；培养，，，即要培养好业务员、、经销商、、、零售商三支团队；服务
，，，即要全面提升对客户的服务意识、、
、、服务水平和服务质量，，真正帮助客户解决痛点和难点问题
。。。

业务员：要调整心态，，
，
，做到靠本事挣钱
、、、靠实力吃饭；要对公司安排的事情脚踏实地的抓落实
；要放弃幻想，，明白高收入是干出来的
、、、不是等出来混出来的；鼓励业务员大胆反馈、、、报告市场存在的各种问题。。。。

无论成绩，，，，还是问题，，
，，都已是过去式，，继往开来，，，还看今朝！！相信
，，，只要整个营销系统统一思想，，鼓足干劲，，层层动员，，落实到底，，践行好董事长在集团新年动员大会上的讲话精神
，，并按照副董事长今天提出的要求坚持做下去，
，，，棕科电子的前景一定会越来越广阔，，大家的生活也一定会越来越美好！！！