近几年，，很多农资经销商反映生意越来越难做。。。根本原因，，，，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，，，，没有根据市场的变化来寻求出路，，
，赊账多，，
，导致赚不到钱
。
。

但也有部分经销商，，，
，近几年赚得是盆满钵满，，
，，究其原因，，，主要是他们顺应了时代潮流，，
，，率先做示范，，从而带动了新品推广。
。
。棕科电子湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法
，
，就是新品推广
，，，示范先行的典范。。。

坐标：宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日
，，
，
，棕科电子农艺师和同事专程去拜访王忠敏，，，计划和他一起去回访用户，，，，跟踪一下新型肥料效果
，，因为没有提前联系，，等农艺师一行赶到他家时，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步
，，，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了
。。。。

目前
，，
，，水稻正值孕穗初期
，
，持续高温天气，，，，很多水稻受到影响减产已成定局。。。
。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响
，
，，就经常会邀请王忠敏到实地查看，，，对其进行指导。。。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？
？

王忠敏回来后，，，，当农艺师说出心中疑问后
，，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？？？”农艺师仔细看了一会儿，
，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，
，，，另一半边枝叶基本都枯萎了。。
。。

王总说
，，
，诀窍就在这里，，，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，，另一半边是没喷的。
。桃树半边喷肥，，，，半边不喷肥，，，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系
？？？

原来，，朱氏社区以大田作物为主，
，主要种植水稻和小麦，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，，，，叶片容易发生早衰
，，进而影响结实率和产量。
。。

王忠敏经营农资产品多年，
，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，就以门口桃树为对象尝试示范，
，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，，
，一边枝叶不喷施。。一个星期后，，，两边枝叶长势就有了明显差别
。
。。

桃树叶片左绿右黄，，，，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，，
，，于是在小麦灌浆成熟期，，，，王忠敏就给农户推荐，，，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，，结果农户的小麦结实率、、、、抗早衰效果和产量真有了明显提升，，，，平均亩增产60多斤。。

接下来
，，，在水稻孕穗期，，，，他又如法炮制推荐了同款肥料。
。。。同样
，
，，，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，，
，叶片更挺立
、、、、茎秆更强壮。。因此，
，
，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。。
。

王忠敏才思敏捷、、、头脑灵活，，，
，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，
，，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。
。
。。

比如用“洋丰”玉米控失肥，，
，
，进行溶解试验
，，，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥，，，进行肥料溶解对比试验
，，，，展示其包膜控氮效果等。。。。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，，
，
，让农户感受到该肥料的优点，
，，从而将其推广开来。。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业，，开始从事肥料生意。。创业之初，，，，他就一直在琢磨，，茶叶上应该推广什么肥料
，，才能增加茶叶产量
，，，提高茶叶收益
。。
。

恰在此时
，，“洋丰至尊”复合肥上市，，，棕科电子的业务经理了解到他的需求后，，，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，，且肥效持久
，
，，非常适合茶叶使用，，于是推荐他选择主推该肥料。。。

何文昌因为刚接触农资行业，，
，，也不知道什么肥料好，，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，，，就二话不说订购了20吨。。。

肥料订购后，
，，为了早日将肥料推销出去，，何文昌就每天拖着肥料上山下乡
，
，将肥料一包一包地扛到农户家中，，，，让他们做对比试用，，效果好了再给钱。。。。试用20天后，，，就有农户发抖音
，，
，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很
。。
。。

6月份，，，他在回访用户时，
，，用户也普遍反映，，，明前茶采收后，，，往年施肥一个多月才能采二道茶，，，可是用洋丰黄袋子肥料后，，
，20天左右就能采茶了，，，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，，，
，更好采收。。。。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶
，，每斤收购价格要高3至5毛。
。。。连收购茶叶的茶场老板，
，，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，
，，
，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。。
。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外
，
，，
，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，，
，，一株使用“洋丰至尊”，，，，一株使用其他肥料，，效果对比很明显。。
。

可是随着辣椒生育期结束
，，
，他又要重新种植其他作物
，，
，为了一劳永逸，
，
，他想到了门口的两棵桂花树。。
。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。。。。

一个月后
，，，使用“洋丰至尊”的桂花树，，往常泛黄的叶片全部转绿
，，长势健壮，
，，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。
。。从那以后，，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告
，，，
，只要有茶农来购买肥料，，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。。

两棵桂花左绿右黄，
，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，，，，他已经计划在8月份和10月份，，，，邀请棕科电子业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座
，，组织茶叶观摩订货会等活动，，，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。。

只有不断改变自己的思路，，创新服务
，，为种植户解决生产中的问题
，，创造价值
，，，才能获得他们的认可
，，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先
。。真是临渊羡鱼不如退而结网
，，要想新型肥料推广销售得好，
，就要把“树”种好
，，
，把示范效果做出来。。
。不追马兮植禾草
，，，草长成时百马至。
。因此，，经销商朋友们要相信，，，，只要种好梧桐树，，，就会迎来金凤凰。。。
。（潘攀 赵献耘）