——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在棕科电子2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白

　　尊敬的杨才学董事长、、
、、各位领导、、各位嘉宾大家好：

　　我叫刘景瞻，，
，，来自沈阳金秋实农资有限公司。。
。时值棕科电子肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，
，，，有机会与大家欢聚交流
，
，
，深感荣幸！
！！

　　金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，，，，与洋丰结缘于2000年下半年。。
。2001年，，，我们销售洋丰肥700余吨，，，2015年，，销售洋丰肥66,000余吨。。一路走来
，
，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。。

沈阳金秋实公司董事长刘景瞻

　　十几年来，，，我们有三次重要的选择，，我觉得对金秋实的今天至关重要。。。

　　第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥
。。

　　从与洋丰结缘到现在，，，
，我年年来荆门总部，，就像一首歌中唱的那样
：“每一次发现
，
，，都是新感觉。。。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气
，
，具有超乎寻常的胆略与气魄，，，洋丰发展神速
，，用“日新月异”来形容毫不夸张
。。。。这些，，
，，深深的感动、、震撼
、
、激励了我，，，
，每次从洋丰归来，，我都会与公司全体员工做交流，，谈感受，，
，谈体会。
。。。洋丰那敢为人先、
、勇于攀登、、从不自满的进取精神，，
，洋丰高品质的肥料，，洋丰有备无患的磷矿资源，，，，洋丰的发货
、
、
、
、跟踪服务和农化服务等等
，，
，尤其是掌门人杨才学先生，，，，做人做事诚信为先的人格魅力
，，都深深的打动了我们，
，，，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气。。。。在我们眼里，，
，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，，，，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰
、、驱逐舰。。。
。跟这样的企业合作，，
，才是正道、、、王道，，与巨人同行
，，，
，是金秋实最大的幸运
，，，最大的荣光
！！！！

　　在与洋丰合作之前，，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，
，，公司虽不大，，，但在辽宁是第一家卖撒可富，，，卖艳阳天，
，，卖鲁西，，卖中东，，
，，卖腾升等复合肥的公司。。。
。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后，，，， 2004年，，，，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，，
，，开始一心一意做洋丰。。。。做了这种颠覆性的选择后，
，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，
，
，，到2004年上升到27,000多吨，，，2005年51,000多吨，，，，2007年达到72,000吨！！！

　　在做出这个艰难的选择之初，，也有很多干部员工不理解
，，，，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。。事实证明，，，
，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上
，，，专心、、专注、、专业，，心无旁骛，，，我们才有销量的一次又一次的突破，，，公司才驶上了顺利发展的快车道！！当我们做多个品牌的时候
，
，，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，
，兼收并蓄，，往往容易顾此失彼，，
，，哪个也做不出色，，，这大概就是人们常说的“样样通，
，，样样松”吧！
！洋丰、、澳特尔形成了系列
，，
，硫基、、尿基、
、、、高塔、、BB、、
、、现在又有缓控释、、、、控失肥、、水溶肥、、、
、硝硫基等等，，，
，要啥有啥，，
，实现了磷复肥产品的全覆盖。。。后来，，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，，，
，吃遍天！！！”

　　第二次选择是在2010年下半年。。
。大家都知道，，，2009
、
、、、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，，，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，，
，
，连续两年，，销量徘徊在7万吨左右。。恰在此时，，洋丰集团决定实行营销模式改革，，，细分市场
，
，，做大销量。。洋丰公司领导与我们协商
，，，让我们拿出部分市场招商。。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，，
，，意味着金秋实不再是辽宁总经销了
，
，，，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。。。从内心上说，，我们心里多少还是有所不甘的，，
，是痛苦的。。
。但是
，，
，，我们还是从洋丰改革的大局出发，，
，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，，
，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。。。。

　　在这个选择过程中
，，，，我的体会有三点：一是相互理解、、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，，，有所为有所不为，，是每一个企业应该面对的。。。。

　　地盘小了，，，我们可以集中所有财力
、、物力，，集中优势兵力深耕细作，
，打攻坚战。。。。战线缩短了，
，我们管理更细致严密了。。
。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，，，渠道下沉
，，密织网点，，，
，依靠科技营销、、
、会展营销、、
、观摩营销等等多种手段，，业务做得更到位了。。。
。

　　目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信
、、、、有情
、、、有义的300多个网点，，
，，没有空白县，，，，基本上没有空白乡，，，，并且还将逐步将网点下沉到村、、、
、屯
。。

　　就是这次选择，，
，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道
。。。。

　　划出9个地级市的市场后，
，，，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，，，，到2015年
，，
，实现销量6.6万余吨
，，，接近当年代理全省时的销量了。。并且
，，，，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，
，，，真正的实现了厂商双赢。。尤其可喜的是，
，，在棕科电子肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，，
，
，我们跟上节拍，，，逆势而上，，，尿基控失肥从2012年的120吨、、
、2013年的5,000吨、
、
、2014年的9,000吨，
，到2015年，，，，实现12,000吨的销量。
。
。。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨，，，，创历史最好水平。
。。

　　第三次的选择就是
，，
，最近几年化肥市场竞争更加激烈，，，，假冒伪劣充斥市场，，，在经营越来越难的情况下，
，我们选择站在道德的制高点上，，，坚守卖好肥
，
，不赚黑心钱。
。

　　几年来，，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，
，，，有山东的、
、河北的
、、、、河南的、、、、湖北的、、湖南的......吃请的，，，，要见面的，，要帮忙的
，，，络绎不绝；许愿的
、、承诺的、
、、、利诱的应接不暇。
。。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，，我们仍然不为所动，，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定
。
。金秋实立下誓言
：站在道德的制高点上卖化肥
，，
，决不卖伪劣肥，，，决不赚黑心钱
！
！！！我们要卖品牌肥、、、、放心肥、、、、良心肥
！！
！正是我们这种坚守
，，，，这种选择，，，我们在市场上气定神闲，，敢于碰硬，，敢于仗义执言
。
。。正是这种坚守，
，
，这种选择，，，我们赢得了广泛的社会认同
，
，
，
，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖
！！！

　　今年初，，，中共辽宁省委副书记、
、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察，，，对我们的工作给予了极高的肯定
。
。。。作为一个卖品牌肥的公司，
，我们为之自豪。
。

　　那么
，，，
，这种选择给我们金秋实带来了什么呢
？？？
？

　　首先
，，企业管理更加规范、、、完善
，，
，
，企业文化深入人心
。。

　　“地靠氮钾磷，，，，人靠精气神。。”为实现做好品牌代理的目标，，金秋实实现了脱胎换骨的转变。。。。细分市场之后
，，
，我们喊出了“阵地前移，，，，指挥前移”的口号，
，，我们的战场在农村，，
，所有员工工作在一线，，，扎根在农村，
，总部不开会不回来，，卖品牌、、、、卖服务。。我们坚持奖励先进，，鞭策落后，，
，末位淘汰的激励机制。。。。员工张嘴就是洋丰、、、澳特尔，，闭口就是营销、、服务。。洋丰、、、澳特尔的理念已植入员工的心中，，，，融入血液中。。。。曾有两次在我们公司组织销售状元游
，
，，旅途中，，大客车穿行在湖南、、、、江浙的乡间公路时，，，突然发现了洋丰的广告，，，车上立刻爆发出“洋丰！！”“洋丰！！
！”的欢呼声。。。员工们把代理的品牌视同家人，，，，看作是生命，
，，此情，，，，此景
，，，，让我动容，，让我感动！！
！

　　公司逢会开始时，，，国歌声声振耳，
，，军歌声声嘹亮。。。。正理、、、正念、、、
、正思维、
、、、正能量，，，，是金秋实的主旋律。。。。金秋实公司讲诚信，，，有原则，，，说到做到，，
，有情有义，
，，，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。。。。你不三心二意，，，我必不离不弃，，你若一心一意，，，，我必生死相依，，，这是我们庄严的承诺
。。。。上上下下，，，
，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢
，，团结紧，，，能打硬仗，，，战之能胜的铁军！！

　　作为一位年过六旬的老农资人、、
、、有近40年党龄的共产党员，
，，
，我深知农民种田之不易，，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，，，所以，
，
，
，我时常告诫我的员工
：守望诚信，，坚持卖真肥，，，，卖品牌肥，，卖能让老百姓增产增收的好肥料，，
，这是我们必须坚守的道德底线，，卖好产品，，尤其是好的农资产品，，就是把公司利益、
、、、个人利益，，，
，与国家利益、、、、人民利益联系在一起了，，，
，这样，，也只有这样，
，，才能实现人生价值的最大化，，，我们的事业，，才是崇高的事业！！

　　在今天这个大会上，，，，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、
、向各位老总表达我们的心迹，，分享我的感悟，
，，不胜感激，，不胜荣幸！！

　　“千淘万漉虽辛苦
，，，，吹尽狂沙始到金”。。。后面的路，
，，金秋实将如何走？？我的表白很简单：与巨人同行，，，紧跟洋丰不掉队！！！

　　谢谢大家！！

　　2015年9月20日