棕科电子肥业（澳特尔化工）今年已举行了两次（华北大区和东北大区）经销商会议。。。。根据与会经销商反映的问题，，棕科电子决定四措并举，，力推市场健康发展，
，，，促进厂商携手共进。。

　　一是统一认识。。长期以来，
，，加强市场管理和维护一直是厂商共同的愿望，
，，，也是市场健康发展的必然要求。。为此，，从洋丰到经销商
，，，洋丰从管理层到业务员，
，，，都要形成统一认识。。。。

　　洋丰管理层要从政策和制度层面加强市场管理和引导，
，，
，如在招商确定合作客户时将是否与洋丰理念保持一致放在首位、、制定并不断完善市场管理规定并随时检查落实情况、、
、对违规现象严厉处罚；经理和业务员要积极宣传并认真贯彻落实公司政策和制度，，，，同时，，还要在加强市场疏导和创新服务方式等方面着力，，积极引导经销商与洋丰理念保持高度一致，，让经销商由坐商变成行商。。。

　　经销商也要加强与企业的沟通互动，，
，，积极配合洋丰在市场管理、、
、品牌宣传、、服务模式和产品推广诸方面的各项措施和规定，
，同时大胆举报市场违规行为
。。。。

　　二是加强管理。。首先是完善窜货杀价管理。
。洋丰规定所有洋丰和澳特尔经销商决不允许窜货，，，并对辖区零售商负有管理责任
，
，，，执行市场保证金制度，，，，签订市场管理协议，，对违反规定的严肃处罚，，
，，严重的将取消代理资格。
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　　其次是完善网点建设管理
，，
，
，要求洋丰和澳特尔网点建设原则上必须分开，，特殊情况须经厂商双方签字认可。。。。

　　其三是完善经理和业务员管理，，，要求组织召开市场协调会议
、
、、、下乡回访、、提升业务水平等常态化，，，凡所管理市场出现违规现象且未按章及时处理的，
，
，要负连带责任。
。。。

　　三是强化服务理念。
。。通过2-3年时间，，，对全体业务员和农化员进行系统培训，
，切实提高服务水平，，，，为更好地服务于经销商乃至农民创造基础条件。。。继承并发扬好传统服务模式，，如通过密集市场走访，，及时了解并帮助客户解决困难和问题等。
。
。不断创新服务模式，，
，，继续与中国农大保持战略合作，，
，，稳步推进测土配方施肥示范基地建设。
。。。进一步推广科技小院服务模式
，，，，逐步形成业务员--农化人员--专家团队金字塔式的服务体系等。
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　　四是厂商联动。。
。加强市场管理和维护，
，，，必须形成厂商联动机制。。为此，，棕科电子专门成立了市场督导组，，，
，设置了多名市场经验丰富、、敢于碰硬、、敢于直言的督导，
，，长期不间断地在全国各地市场上巡回检查，
，
，
，明查暗访
，
，发现问题直接向公司高层直至董事长报告
。。。。洋丰将畅通反馈渠道，，，，对外公开公布相关管理人员手机号码并设置两个专用邮箱。。。广大经销商朋友不仅可通过这些渠道及时反馈问题，，
，，同时，，
，
，其他具有建设性的意见和建议也可以及时反馈。。
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