在两次经销商会议上，，，我都强调了相同的观点：市场管理和维护既是我们生产企业的责任，，也是广大经销商的责任。。
下一步的工作，，，，我们将着力创新服务模式，，，，加强市场监管。。。如何创新服务模式？？？我们将对公司600多名业务员和农化员进行系统培训，，，，将业务员培养成具有镇级农业技术员水平的人才，，，将农化员培养成具有县农业局工程师或总工程师水平的人才。。。如此一来，，，我们就具备了业务员--农化员--专家团队三级梯队农化服务团队。。三级梯队呈金字塔结构，，，，服务层次不同，，，目标却是一致的，，，对客户进行全方位服务，，，，进一步推广科技小院服务模式，，，，就有了充分的技术保证。。。。
在市场监管方面，，要明确所有管理人员、、业务人员的工作职责，，严抓共管。。。广大经销商既是市场维护的参与者，，，，也是最终受益者。。。如果大家不积极参与进来，，，不举报违规乱象，，，任其发展，，，，最终，，，市场受到冲击，，利益受损甚至丧失，，，，洋丰与经销商都是受害者。。。。厂商是绑在一架战车上的，，，一荣俱荣，，，，一损俱损。。因此，，，广大经销商要积极配合我们，，，，发现有窜货杀价现象，，，一定要马上向公司反映。。
希望厂商携手并进，，，，共谋未来更大的发展！！
——董事长 杨才学
加强市场管理和维护，，，，遏制窜货杀价问题，，我们会拿出更加具体的措施和办法，，，请大家相互转告：对于窜货杀价的客户，，，对不起，，，我们只能做朋友，，，，不能做生意！！再发生同类事件，，，请广大经销商通过业务员、、、、经理、、甚至可以直接向我举报。。。。
——常务副总经理 杨才斌
我们将以分公司为单位组织召开容易窜货的敏感区域客户座谈会，，广泛宣传市场管理和维护的重要性，，，，同时在公司关于市场管理规定的基础上，，，结合东北实际情况，，，制定客户认可的“游戏规则”，，，共同遵守，，，，互相监督，，，违规者严厉处罚。。。。
——东北大区经理 韦万成
管理好各乡镇的零售商，，是建立良好市场体系的关键所在。。为了转变零售商关于市场管理的观念，，，，我经常有意识地组织相邻地区客户开会，，，，宣传公司的营销理念和市场管理政策，，，，这不仅拉近了客户与公司之间的感情，，，，还逐步引导他们在产品推广等方面与公司理念长期保持一致。。。
——辽宁分公司经理 邵国贵
市场管理没有窍门，，，唯有肯花功夫，，，多跑、、、多说，，多下乡，，，，付出终会有回报。。我经常下乡去拜访各乡镇的零售商，，，了解市场管理情况，，加强疏导，，，帮助他们解决问题。。。。在拜访客户的同时，，今年我还“收获”了20多个新客户，，，逐渐优化了5个销肥品种多、、、喜欢压价的零售商，，，，有效地净化了市场，，，，为明年的销售打下了良好基础。。
——豫南分公司业务员 罗敏琳
我所负责的北京、、、、天津市场，，，区域比较广，，，，我的工作方法是：集中精力管理好重点市场，，，逐一击破，，实现销售增量。。。去年我集中管理北京市场，，，，增加销量350余吨，，，，今年我又将管理重心放在天津的宝坻市场，，，，预计可以增量400多吨。。。。我的主要做法很简单，，，，就是有针对性地挑选零售商，，，，首选条件必须与公司经营理念一致，，，，帮助经销商开好订货会等活动，，，，适时引导客户，，改变他们的坐商观念。。。
——北京分公司业务员 舒武辉
俗话说，，，“见面三分情，，，久别变生疏”。。。。不管多忙，，每隔半个月，，，我总会下乡去看望各个网点的零售商，，跟他们拉拉家常，，既交流感情，，又及时发现并解决了一些市场管理上的问题。。。。农资市场上鱼龙混杂，，很多零售商为谋求高利润而黑了心，，，极大地影响了农资市场的健康发展。。。我希望所有的经销商同仁们，，都能与棕科电子保持一致，，，联合对窜货杀价说no！！！只有这样，，我们的事业才能更加长久，，更加兴旺！！
——安徽太和经销商 王奇
我认为多布网点并勤于管理，，，才能实现市场管理的良性循环。。在通许县，，，，我管理网点60多个，，最近的两家零售网点仅相隔2公里。。为了避免窜货杀价，，，，我将经营的10多种洋丰肥料组合成各类套餐，，划分给不同网点经营，，，，做到大家都有利润可赚。。。现在，，，，一般的网点年销量达到200吨，，，，最好的达到800多吨。。。
——河南通许经销商 宋丰县
与洋丰第一年合作，，我们深切感受到洋丰讲感情，，选择或优化经销商时不唯销售能力，，不会因其他人比你优秀就轻易将你取缔，，，，与经销商建立的是长期合作机制，，，这一点非常超前，，，也令人感动。。。。洋丰要想消除全国的空白市场，，，，实现销售上量，，，，后续的市场管理和维护必须跟上，，，，其中重要一点就是严格执行相应管理制度，，坚决遏制窜货杀价。。。我认为，，真心想与洋丰合作的经销商是不会窜货的，，窜货损毁的是洋丰的品牌，，，，窜货比假货更可怕！！！！
——大连庄河经销商 周克广
