尹从喜，，
，湖北枣阳市从喜农资公司总经理
，，
，，2001年开始经销洋丰肥料，
，
，
，2015年销量4300吨，，，预计2016年销量达到5000吨
。。。。
        尹从喜最初参加工作，
，
，，就是在供销系统从事农资销售。
。。。后来自己下海做生意，
，，也是做肥料生意，，，，曾经代理过八个杂牌产品。。。。2001年，，，，他经过比较和实地考察，，最终选择了与洋丰合作，，，，成为洋丰在枣阳的代理商
。。。
        为什么要选择洋丰呢？？？他说：“一是洋丰的产品质量好，，，，卖得放心
；二是品种多，，，
，有普钙、、颗粒一铵、、
、、还有复混肥；三是运输距离短
，
，运费便宜。。。。”
        选择正确
，，，，等于成功了一半。。。十多年过去了，，，，尹从喜从当初的三万多元起家，
，，，到现在拥有三家实体企业
，，，，身家过千万元，，
，成为枣阳农资市场的龙头。。。
。
        除了正确的选择外，
，
，他成功的秘诀还有哪些呢？？？？

秘诀一：舍得投入做宣传，，，，方法多样效果好

        作为刚刚进入农资销售行业的新兵
，，尹从喜为了拓展市场，，，提升洋丰肥料在枣阳的影响力，，
，，促进销量的增长，，，，在宣传上想了很多办法：
        一是下乡搞宣传。。。他骑着摩托车
，，，，挨家挨户往农户门缝里塞宣传单，，，见人就发资料。。。。请放映队下乡放电影，，，，播放洋丰肥料宣传片和洋丰施肥技术种 田的科教片。。
        二是广播电视上搞宣传。
。。。在当地的广播电视台新闻联播和天气预报上循环播放洋丰广告片，，收视率很高，，效果也非常好。
。。开始是文字广告，，，后来是电视上播放画面广告。。
。。
        三是搞好促销手段。。当地流行买彩票刮刮乐刮奖，，，他从浙江专门订制了一批刮刮乐彩票，，，
，奖品是毛巾、
、水杯、、、洗衣粉
、、、背心、、、现金等，，只要买肥就刮奖，，人人中奖，，，个个欢喜
。
。。。2014年他又召开零售商大会，，制定有奖销售方案，，提前打款的有奖
，，，增加了销量，
，拉动了客户的积极性。
。从2001年到现在，，他每年都制定了销售的促销方案，，每年都有一些新点子新思路，
，，，还经常出去学习别人的好经验好做法，，，来促进洋丰肥料在当地市场的销量提升
。。。。
        据枣阳市七方镇罗岗街洋丰肥料经销商马胜利介绍，，，尹从喜每年都要邀请零售商到市区召开座谈会，，，给大家讲一讲洋丰的下一步政策、、、、优惠条件及新型肥料的推广方法等
，，，提前做好宣传。。他经常下乡跟零售商和农户沟通，，
，，在配套服务方面做得非常实在，
，
，，令人敬佩。。。
        今年4月份，，尹从喜学习了河南通许经销商宋丰县的《精准立体宣传
，，，助推销量翻番》的典型经验后，
，，立即投入10万元，，，
，购买了一台带有电子显示屏的宣传车
，
，每天下乡搞宣传，，，，新奇的宣传方式，，吸引了不少老百姓，
，
，，成为枣阳农资市场第一个吃螃蟹的人
。
。
。
        对于宣传的投入与回报，
，，尹从喜的观点是：越是没有名气，，就越是要打广告做宣传；越是市场竞争激烈，
，
，，就越是要算好细账
，
，敢于投入，，，以小博大，
，获得丰收
。。。这也是他的成功秘诀之一。。
。。

秘诀二：辛勤付出有收获，
，善于学习促发展

        起步之初，
，，，缺乏资金
。
。。
。为了筹集资金，，尹从喜想了很多办法。。
        2002年初
，，，，洋丰建设硫基复合肥厂
，
，，需要大量的黄沙。。。襄阳市双沟镇有大量的黄沙
。。。尹从喜与洋丰达成买卖意向后
，，就带着货车从双沟拖黄沙到荆门卖给洋丰，，，，每吨可以赚十多块钱，，然后又从洋丰拖肥料回枣阳，
，，，两边都不放空。。。
        2002年9月份的一天晚上，
，下着大雨，
，，尹从喜和洋丰公司业务员带着30万元现金，，，，押着一车黄沙去荆门，，不料中途车陷在泥地里，，，差点翻车。。。他们冒雨连夜找来车辆转运黄沙，，忙了半夜，，，衣服全部湿透了，，拧一拧又穿在身上
。。。第二天一大早，
，
，他们赶到洋丰，，，
，卸黄沙，
，，，装肥料
，，马不停蹄地赶回枣阳，，
，，挨家挨户把肥料送到零售商手里。。。
        那一段时间，
，，，他经常是连轴转
，，没有白天黑夜，，连休息都是想的如何节省资金，，，如何扩大洋丰在枣阳的销量
。。。最后终于熬过了那段最艰难的日子，，
，逐渐走上了稳健发展的道路。。。
        据业务员彭敬春介绍，，
，，为了拓展市场，，尹从喜经常自己用车拖着桌子、、喇叭、、投影仪等下乡讲授农业技术课，，，，为此
，，他自学了农学知识，，，
，学会了制作课件。。枣阳许多偏僻的村庄，
，，都活跃着他的身影
，，，响亮着他的声音。
。一旦听闻其他市场有先进经验
，，，他马上亲自带队去学习取经，，今年就已经带队到唐河、、、
、汉川、、、、应城、、、安陆等地去学习，，，，回来以后就马上开会总结经验
，
，，结合实际，，学以致用。。
。。
 

秘诀三：人多心齐办法多，，规范运作效益好
 

        公司化运作，，是每一个经销商做大做强的必由之路。
。。。2007年，
，，，尹从喜成立了枣阳市从喜农资公司，
，
，，聘请了业务员和财务、
、、、内勤、、、、仓管等人员，，，建立了高效的考核制度，，责权利明确到人
，
，，奖惩分明，，提高业务员的积极性。。他把目标细化为月度销售目标、
、、季度目标、、年度目标，，，以及农资淡旺季、、短期工作计划和长远规划目标，，做到时刻关注市场的变化，，，及时采取应对措施。。。
        成立公司前，，，，尹从喜也曾遭遇过市场窜货、
、、、低价销售等情况。。
。。他也想过一些办法，，
，但由于品牌影响力不大，
，，，对零售商的掌控力度不强，，，加之人手有限、、精力不足，，想法无法落实，，，乱象无法杜绝，，，，客户投诉此起彼伏，，
，一度让他头疼不已。。
        成立公司后
，，他立即采取了三招措施：
        一是分类管理。
。。对全市各个乡镇，，，
，分别确定了销售的品种
，
，，
，相邻客户不销售同一类产品。。。他自己刻制了一个编号章，，，
，安排仓管给每袋出库肥料盖上编号章，，，，每个零售商都有不同的编号
，，，，一旦窜货，，，，马上可以查出是哪个零售商的。。
        二是保证金制度
。
。。。他与零售商签订协议，，要求每个零售商交纳2000元保证金，
，，如果发生窜货
，，第一次警告
，
，，第二次罚款，，
，，第三次取消合作。。如果全年没有窜货乱价
，，年底除了返还2000元保证金外
，，，另外再多给200元奖励。。
        三是查访举报制度。。。。业务员在下乡时间负责片区的窜货问题
，，一旦发现，，
，坚决查处
。。。鼓励客户举报窜货现象，，
，一经查证属实，
，，，按规定该奖的奖，，，，该罚的罚。。。。
        2006年，，，，太平镇有一个客户把货窜到其他几个乡镇。。查证属实后，，尹从喜上门与这个客户谈心交流，，
，
，最后根据制度给予罚款1000元。。
。。他随即邀请被窜货的几个乡镇的客户赶到太平镇，，，
，自己掏钱请大家吃了顿饭
，，，由窜货的客户向大家当面道歉，，交了罚款并作出“以后不再窜货”的承诺。。。
        从那以后，
，洋丰肥料在枣阳市场几乎没有窜货，，大家做得更有信心了
。。。两年后，，，保证金制度就自动取消了
。。。。
        现在
，，
，，农资行业尤其是肥料销售行业，，，
，赊销现象非常严重。。有人说，
，，赊销是找死，
，，不赊销是等死
。。。尹从喜认为
：搞农资这个行业，，
，不可能不赊销，
，这是全国的一大通病
。
。。但是，，他却从三个方面着手，，管控好了赊销，，降低了自身的资金风险，，
，，也降低了客户的风险
。。
。
        一是分类铺货，，他将客户分为诚信客户、、
、销量大的客户和专业户三类，，，根据客户类别和资金量的份额铺一定的货款，，，，讲诚信的客户可以多铺货
，，
，，信誉不好的少铺货，，，上一笔欠款清零后才能继续发货
。。
。
        二是实行短期周转
，，，客户签订借款协议，，
，未按时还款就停止发货。。
        三是通过预收款来杜绝赊欠。。。季节忙完了以后，，
，，从喜农资就提前制定奖励机制，
，宣传到位，，，零售商提前打款有一定的优惠价格
。。
。很多客户就十万、、、二十万的打到从喜农资账户上来。。。对于那些有欠款的，，，可以缓一步还款
，，
，现在打来的算作预收款
，
，，享受优惠价格，，，，但是必须要把还款时间约定清楚。。到约定还款时间后
，，，
，如果还未清零，，就直接从欠款零售商的预收款里面划账。。这样一来
，
，，零售商们基本上都比较讲诚信，，，到了约定时间就立马把欠款还上来
。。
        通过这三方面的措施
，，，从喜农资每年大约赊欠两百万货款，，，一到淡季，，，，回款基本上都在七八百万甚至过千万。。。
        公司化规范运作，，，，让从喜农资在肥料销售方面实现了快速增长
，，，在枣阳市场的影响力不断提高
，，多年来一直稳居当地农资销售老大的位置。。。。
        以洋丰肥料销售为根基，
，尹从喜开始把视线投向其他领域，，，，逐步开展多元化经营，，在广东韶关开办了一家化工制剂公司，，，在枣阳市区开设了一家很有名气的龙潭茶楼，
，，，还被评为湖北省十佳茶楼
。。
。。他还考取了品茶师资格证，，，经常在工作之余邀请三五好友品茗闲谈，，亲手泡上一壶信阳毛尖
，
，
，倒也别有一番乐趣。。。
。
        尹从喜下一步的肥料销售目标，，，，是争取在2018年全年销量在8000吨左右
，，，，新型肥料要翻一番。
。
        谈起商海多年拼搏的经验，，，尹从喜总结出了三点成功之道：一要诚信做人，，，踏实做事，，认真做好每一件事
；第二，
，，既然做出了选择，，，也是正确的选择，
，，就要与洋丰为伍，，，，互惠互利，
，，，合作共赢；第三
，，，
，言必行，，
，，行必果。
。。他的观点是：执行是基础
，，细节才是关键；把每个细节都做好
，
，，，每个营销环节都执行到位，，没有理由不成功。。
        二十多年前，，洋丰提出一个响亮的口号
：与洋丰合作，，，做百万富翁。。包括尹从喜在内的许多经销商都不敢想象它会变为现实。。如今，，百万富翁早已是过去式
，
，，尹从喜用他的勤劳和智慧，
，，
，谱写了一曲成功的赞歌，，喊出了一个更加响亮的口号：
        与洋丰合作，，做千万富翁
。
。