让肥料打进种植大户中去！
！这是土地集约化经营之后肥料企业寻求销量和增量的必由之路，，也是业务员开展工作的难点所在。。

    难在两点：一是种植大户用肥量大
，，
，
，不愿掏现款买肥，，
，，普遍赊销。。而像洋丰这样的知名品牌不做赊销，，必须现款现货。。。。这个冲突，，让不少大户的肥料业务沦为一些地产小肥企甚至假冒伪劣产品的目标。
。。二是一部分种植大户财大气粗
，，，，业务员上门推销，，对方爱理不理，，难以接近。。
。。老板难得深入了解名品，，，大多由技术员当家
。。
。而技术员呢？？？当然是订购小厂的肥料猫腻多，，，，正规大厂却不可能。。权力寻租导致名品肥料容易被拒于大门之外。。

    棕科电子肥业广西直销分公司驻隆安县业务员张盘
，，
，，一位弱女子，，，，打破了多年来难以进入香蕉种植大基地的僵局。。

    破冰之旅，，缘自张盘与两位种植香蕉数千上万亩的大户——浙商汪老板和粤商刘老板的成功对接。。。

    去年，，，，这两位种植大户小试牛刀，，
，，试用了洋丰香蕉专用肥，，，肥效出乎他们的意料。。。。今年上半年，，这两位老板的香蕉基地干脆全部使用洋丰香蕉专用肥
，，分别购买500多吨和200多吨！！！！使用后长势特别好，，，这两位大户热情地向另一些种蕉大户推介洋丰产品，，邀约前去参观自己的蕉园，
，
，，甘愿做起了洋丰的义务宣传员。。

    五六月之交
，，，我前去广西市场做调研。。6月1日，，西南大区经理赵欣荣陪同我来到南宁市隆安县调研。。
。

    赵经理告诉我，，，业务员张盘原来负责南宁市几个县的洋丰肥料销售。
。今年细分市场
，
，，，她被派来专门负责隆安县市场
，，，年初制定的销量目标是4200吨。。。。5月31日，，西南大区召开了上半年销售总结会，
，张盘已完成销量3300吨
，，占全年任务的77%，
，相当于去年所辖几个县销量的总和，，是全公司完成销售任务最好的业务员。。
。她在总结会上表示，，，，今年铁定完成4500吨的销量。。

    赵经理告诉我
，
，，洋丰肥料去年在隆安县销量只有500吨。。。。掐指一算，，，今年可达去年的7倍之多
，，，这个增量着实令人吃惊！！！
！

    当天下午
，，，
，我们前往粤商刘老板的基地走访。。刘老板和他的技术员带着我们驱车进入占地几平方公里的蕉园，，我们恍若走进了迷宫，，在青纱帐一般的蕉园里，，不知东南西北，，
，但是张盘对每一块地每一条路
，，，甚或哪块蕉的长势特点都清清楚楚，，明明白白，，
，，可见她深入基地推介洋丰香蕉专用肥所做的功课
！！！！

    刘总告诉我们
，
，他去年购买190吨洋丰香蕉专用肥做底肥，，今年购买160吨洋丰“水白金”水溶肥做追肥。。。他十分自信地指着高达三米以上的蕉林说：“你们看，，，我的蕉差不多是隆安县长得最好的！！”

    刘老板的技术员担心我们对香蕉长得好坏没个准，，立马走到一棵香蕉树下，，指着两米高处说：“香蕉叶片大而肥厚，
，抽蕾分叉处呈粉红色
，，，有一层粉层，，
，这就是长得旺盛的蕉
。。。”

说着，，，他用手一摸
，，，手上粘满白白的一层粉。。
。。看着白粉
，
，刘老板和技术员的喜悦之情溢于言表
。。。。

    他们清楚，，，这是好收成最实在的表现。
。刘老板十分激动地说：“我种了十多年香蕉，，用过成千上万吨肥料，
，洋丰水溶肥是国产肥中最好的水溶肥
，
，一点也不比进口肥差！！”

    当晚
，，恰逢张盘邀请隆安县11位种植数千上万亩香蕉的大老板在一起聚聚，，推介洋丰产品
。。。我有幸参加了这次聚会
，，，感知了这些身价千万亿万的大老板们的风采。。。。

    晚宴约定18
：00开始。。。。临近时分，，，11位老板陆续从各路赶来。。。看得出，，
，大家的兴致都很高。。。。

    最是难得的是，，，第一个使用洋丰香蕉专用肥
，，，
，同时是乐意将洋丰香蕉专用肥推介给其他种蕉大户的热心人——浙商汪老板，，，那天正好前往位于崇左县的另一个香蕉基地去察看长势
，，，，为了不误聚会
，，他驱车几百公里准时从崇左赶回隆安参加晚宴
。
。。

    这天是“六一”儿童节，
，，，粤商刘老板因向当地小学捐资6000元，，，向小朋友们祝贺节日，，，，学校安排了一个答谢晚宴。。刘老板先把学校晚宴搁在一边，，，，先赴了张盘之约
。。。晚宴开始，，刘老板盛情地给大家敬过一巡酒后告诉在场的人：学校的晚宴还在等他
，
，“请假”40分钟去应酬一下，，他会准点回来与大家同乐
。。。

    刚好40分钟时
，，刘老板准点返回。。。

    两位老板对张盘、
、、、对洋丰的重视程度，，由之可见一斑。。。。

    晚宴在热烈的氛围中进行。。。。劝酒，，，碰杯，
，交流种植和用肥经验，，，大伙谈得火热，，不亦乐乎
。。。。

    粤商刘老板目前分别在隆安种有5000亩
、
、云南2000亩、、、老挝3000亩香蕉基地。
。。隆安基地已经抽蕾，
，，，长势喜人。
。几位参观了他的隆安基地的老板盛赞其长势太好了，，，又恰逢在八、
、九月份香蕉早市期上市，，，，有人试探性地问他
：“今年这个基地赚个三四千万没问题吧
？？？”刘老板很沉着地应答：“还想那么多？？？？千把两千万我就满足了哟！！！！”

    呵，，老板间的对话真是重量级的，，，，以千万元为单位，，让我不能不咋舌。
。。
。

    谈到洋丰香蕉专用肥，
，汪老板用了这样一个表达：“在我眼里，，第一是张盘
，，，，第二才是洋丰！！
！”

    这位汪老板，，，，正是第一个使用洋丰香蕉专用肥的。。他在隆安有2200亩香蕉园，，在崇左还有2000亩。
。。用过之后，，，他心里有底了，，就把洋丰香蕉专用肥的效果介绍给好朋友刘老板，，，此后，，，，两位老板就成了洋丰肥料的扩散剂。。

    汪老板的话像一根导火线
，，，，引燃了老板们谈资，
，，，大家七嘴八舌谈论起张盘深入自己的基地推介洋丰肥料的故事，，都为她的敬业精神所感动。。

    我当即产生这样的感慨：在市场上，，
，每个业务员就是企业的一张名片，，，，业务员凭人格魅力影响到消费者，，
，，从而使他们信任你的产品，，
，信任你的企业，
，这是水到渠成的。。

    晚宴一直进行到八九点钟，，
，大家才尽兴而去。。。。临别时，，，，不少老板都表示，
，选用国产复合肥替换进口肥料，
，
，，洋丰是不二的选择，，，待砍蕉之后看他们的行动
。。。

    尽管赴约的绝大多数香蕉老板还不曾施用洋丰香蕉专用肥，
，，，但是他们对洋丰、、、、对张盘的了解和信任已如圆杯之酒
，，，，信心满满，，，，可以肯定，，
，其中的不少人会成为洋丰的用户。。。因为，，，，汪、
、、
、刘两位老板的蕉园的长势摆在那儿，
，闯荡江湖，，，把种蕉事业做得如此之大，，，
，他们都堪称人精
，，，，投入产出比都会算
，，何取何舍，，他们会拿捏的。。
。。

    我们也不难想象，，，，仅在这个拥有40万亩香蕉种植面积的隆安，，
，洋丰香蕉专用肥打进了大户市场，，，，未来的几年，
，，洋丰香蕉专用肥会是怎样的增量
！
！

    当晚，，，，我很是兴奋，，，，决意要把这个晚宴以及当天的见闻转告公司同仁
，
，尤其是业务员朋友们，，
，
，敲开了大户之门，，，是以一当十、、当百的工作效益，，，，是一个超乎你想象力的市场
！
！
！！

（广西直销分公司业务员张盘）