每次学习讲话，，都如同一场洗礼，
，今年如是。。董事长杨才学在新年动员大会上，，，，对公司未来五年发展规划的阐述，，
，对发展中需要遵循基本原则的梳理，
，
，
，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满
；尤其在谈及实现目标的行动方案时，，，首当其冲便说到了改革、、、创新
，
，，，并且一语中的地指出：创新没有终点，
，永远在路上！！

作为竞争已接近白热化，
，进入洗牌期的肥料行业，，
，创新的脚步一刻不能停歇。
。。
。逆水行舟，，，不进则退，，，各种越来越先进的肥料生产工艺、、
、、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来，，谁能把握这些创新脉动，，，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值，，，，谁就能主导后续的肥料市场，，为此，
，，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新。。

2021年，，
，，作为营销中心下辖的市场部
，
，
，
，也将秉承董事长讲话精神，，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。。。。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。。。。2020年，，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组、
、四人结盟”的模式试点，
，，实行高低组合、、新老搭配、、、优势互补
，
，，最终形成一个个富有活力、、斗志昂扬的营销堡垒
。。。。经过一年的试行，，，涌现出湖北直销温继泉小组、、、、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。。
。这些小组成员优势互补，，合理分工
，，，
，通过强带弱、
、、老带新，
，，得到全面快速提升，，，从而实现市场增量。。。2021年，，市场部将全面优化“落地小组”改革，，在激励措施上
、、授权赋能上
、、
、经营权传承上积极探索实践。
。。通过改革，
，充分调动销售人员的积极性，，，，解放思想，，激发内生动力，，不断激活小组潜能。。。

二是深化河南市场改革，，，
，融合多方力量
，，实现跨越增长。。河南市场作为全国市场的领头羊，，，，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任，，成为营销变革的示范先行区和创新带动区。。。2021年，，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，，，建立“大队伍”的技术服务人员架构
，
，
，，确定增量路径
，，
，，多方力量整合，，，，实现渠道、、、产品、、网络、、
、品牌、、活动的全线发力；强化综合服务能力，，帮助客户配置新的经营品牌，，，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据，，，，建立第三方评估体系，，，，用更加有力的方式，，实现对现有渠道的优化、、潜力挖掘，，最终建立多品牌、、多渠道的良性渠道增长机制。。。

三是创新销售技能提升及经验传承工作。。。过去的技能提升、、、典型经验复制，
，
，是“通用教材”、
、被动式地灌输，，
，
，未来，，，，我们将具体问题具体分析，
，，具体区域具体开展，
，，因地制宜
、、
、、因材施教，，，，在技能提升上分门别类、、分层指导，，在经验传承上注重效果、、强调执行。。比如，
，，在对内培训方面，，
，，将充分利用信息化工具，，针对不同区域，，，分类别、、
、分课程、、分场所、、分批次进行，，，同时协同多部门制定详实的年度培训课程，
，，实现销售团队勤学苦练、、、比学赶超的良好氛围。。

公司需要创新，，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，，，并敢于承担起所在岗位的责任，，，积极、、、主动地去探索、、、去开创，，，，如此，，
，
，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。。

新的一年，，，我们携手上路！！！！